Agregue mais valor aos seus clientes – e receita à sua empresa Por Jen Phillips April

As estimativas dizem que, em 2021, veremos entre 6.000 e 10.000 anúncios por dia. Banners, outdoors e revistas cheias de anúncios estão ao nosso redor.

É claro que muitas vezes os ignoramos.

Entretanto, há outro tipo de “propaganda” que funciona.

De fato, as pessoas gostam dela.

Esse tipo de “publicidade” é marketing de conteúdo.

O senhor o conhece como postagens de blog, boletins informativos, estudos de caso, vídeos, infográficos, e-books… a lista continua.

Ele está a caminho de se tornar um setor de US$ 412 bilhões.

O senhor poderia dizer que há muitas oportunidades para escrever!

Mas antes de começar a escrever seu conteúdo, o senhor precisa saber …

A estratégia do PORQUÊ

Por que o senhor criaria um determinado tipo de conteúdo? Que tópicos o senhor precisa abordar para o seu público? Em que formato? E como o senhor o apresenta para as pessoas certas?

Essa é a parte estratégica do marketing de conteúdo.

Ela vincula o “conteúdo” às metas comerciais, para que o senhor saiba se ele funciona bem.

No mundo do marketing atual, isso é conhecido como estratégia de conteúdo.

Neste artigo, compartilharei com o senhor como é uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida… e o que não é. Também compartilharei maneiras de ganhar mais dinheiro cobrando por algo que o senhor talvez já esteja oferecendo.

Mas, primeiro, vamos recapitular os objetivos comerciais do conteúdo, porque ninguém quer um “conteúdo”, mas sim um ativo comercial que gere leads.

No entanto, há uma etapa que vem antes da redação para atingir esses objetivos.

O objetivo do “conteúdo”

Os diretores de marketing sempre precisam demonstrar que seu trabalho impulsiona as vendas. Uma maneira de fazer isso é produzindo o tipo de conteúdo que o público-alvo deseja no formato desejado.

Quer dizer, o senhor consegue imaginar a IBM publicando Red Bull esportes radicais–O senhor acha que o senhor pode fazer vídeos do tipo? Provavelmente não. Isso pareceria … estranho.

Saber quais tipos de conteúdo publicar começa com uma estrutura de negócios.

• Objetivo
• Público
• História/Mensagem
• Processo
• Métricas

Essa estrutura fornece orientação e ajudará a responder ao “motivo pelo qual” o senhor deseja publicar esta postagem no blog agora. Ela ajuda a criar ativos valiosos que impulsionam os negócios, em vez de publicar “algo” só porque é terça-feira.

O senhor pode estar se perguntando como tudo isso se encaixa em suas metas de negócios como escritor. Afinal de contas, o senhor provavelmente não participa das primeiras reuniões de planejamento, a menos que seja contratado para consultoria.

Isso significa que o senhor talvez nem tenha acesso a grande parte desse histórico.

No entanto, ao compreender essa estrutura e fazer perguntas com foco nos negócios, o senhor mostra que reconhece os negócios além da redação. Essa consciência automaticamente o diferencia daqueles que estão simplesmente esperando por “tarefas”.

Além disso, quando o senhor consegue vincular sua redação a metas comerciais, pode usá-la como exemplo para futuros clientes e cobrar mais dinheiro.

Imagine que o senhor é um profissional de marketing ocupado. O senhor deseja contratar um redator para direcionar mais tráfego para uma página específica do seu website. Um redator diz: “Posso escrever sua postagem no blog”.

O outro escritor compartilha suas realizações. Por exemplo, ele pode indicar que alcançou a primeira posição em uma palavra-chave competitiva.

Qual deles o senhor acha que seria mais atraente para você como profissional de marketing?

Há outro componente também. O senhor pode até estar fazendo parte desse trabalho de estratégia gratuitamente. Por exemplo, se o senhor já desenvolveu ideias de tópicos para clientes, isso é trabalho estratégico.

Como os redatores podem cobrar pelo trabalho de conteúdo estratégico

• Auditorias de sites
• Pesquisa com clientes/personas da marca
• Pesquisa competitiva
• Pesquisa e ideação de palavras-chave
• Criação de calendários editoriais

A Auditoria do site fornece uma linha de base da situação atual de uma empresa. Usando uma lista de verificação padrão e ferramentas de SEO, o senhor pode descobrir os pontos fracos do site e, em seguida, ser pago para corrigi-los. As Auditorias de Sites são um excelente projeto de entrada para novos clientes.

A pesquisa do cliente/persona da marca é um mergulho profundo na mentalidade do público. A maioria das empresas tem pelo menos dois “clientes ideais” diferentes, enquanto algumas podem ter seis! Há uma grande diferença na motivação de um web designer em relação a um executivo de uma organização sem fins lucrativos. No entanto, o produto pode ser direcionado a ambos, e eles exigem mensagens diferentes.

A pesquisa competitiva é uma oportunidade de explorar a concorrência (e fazer anotações!). Quais são as diferenças fundamentais entre seus clientes e a concorrência?

A pesquisa e a ideação de palavras-chave podem ser outro projeto de fácil acesso se o senhor entender os fundamentos de SEO e gostar de fazer pesquisa de palavras-chave. Leva um pouco de tempo, mas quando o senhor combina o que seu mercado-alvo procura (pesquisa de palavras-chave) com um plano de conteúdo, as coisas podem realmente se encaixar para seu cliente.

Os calendários editoriais são uma programação simples do que o senhor publicará, quando e por meio de quais canais. Todas as revistas e profissionais sérios de marketing de conteúdo trabalham com um calendário editorial.

Talvez o senhor já faça algumas dessas coisas. Ou talvez o senhor esteja pensando “ainda não”, mas está interessado.

Pessoalmente, gosto de analisar as análises e descobrir lacunas no conteúdo. Talvez o senhor também goste disso. Isso usa uma parte do meu cérebro diferente da escrita e me dá uma visão mais profunda de um setor.

Se o senhor gosta de exercitar seu cérebro analítico, talvez ache que a estratégia de conteúdo seja a melhor opção. O senhor pode combiná-la com a redação ou se concentrar apenas no trabalho estratégico e cobrar de acordo com isso.

Mesmo que não queira seguir nenhuma dessas opções, entender os “motivos pelos quais” um cliente deseja criar um conteúdo pode ajudá-lo a ser um redator mais forte.

O que o senhor acha? O senhor tem interesse em estratégia de conteúdo?

Este artigo, Traga mais valor para seus clientes – e receita para sua empresa, foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.

O senhor está procurando um caminho seguro para o sucesso como redator freelancer? Participe de nossa comunidade clicando aqui.