Dou muitas aulas virtuais e sessões de treinamento, o que exige que eu esteja diante das câmeras. Obviamente, quero estar bonito. Pelo menos, na medida em que a minha frustrante caneca não fotogênica permitir.
O problema é que nunca consegui criar uma configuração que me fizesse parecer minimamente bem. Ao longo dos anos, comprei webcams caras, adquiri iluminação especial, fiz experiências com planos de fundo, o senhor escolhe.
Até segui o conselho de alguém de usar uma camisa branca brilhante. Ela brilhava tanto na câmera que eu parecia um show em Las Vegas!
Isso estava se tornando um grande problema para mim. Preciso parecer profissional para alunos e clientes. No entanto, toda vez que eu via meu desfocada/baixa resolução/muito escura/desbotada/ simplesmente ruim no vídeo, minha confiança foi abalada.
Foi um sofrimento.
E esse é o ponto.
Porque se algum profissional de marketing inteligente tivesse um produto que fosse a solução para essa miséria e destacasse isso em seu texto de vendas, isso chamaria minha atenção. Eu leria o texto com interesse (e esperança). Eu me sentiria motivado a comprar.
E, como se vê, foi exatamente isso que aconteceu.
Recentemente, deparei-me com uma promoção de um aplicativo que transforma meu iPhone em uma webcam. Funciona como um encanto, e agora olho constantemente para o ok na câmera. (“Ok” é um grande avanço para mim!)
O que essa profissional de marketing inteligente fez foi escolher o “problema do ponto de dor” certo para destacar em seu texto de vendas. Ela sabiamente considerou o grande desafio ou objetivo com o qual seus clientes potenciais estão lidando – qual é o verdadeiro dor no traseiro é para eles – e então posicionou o aplicativo como a cura.
Isso é fundamental ao escrever um texto de vendas. Porque se o senhor escolher um Problema de Ponto de Dor que não tenha ressonância com os clientes potenciais, seu texto será um fracasso.
Imagine se essa profissional de marketing de aplicativos tivesse optado por se concentrar na “conveniência”. Ela teria escrito algo como: Não há mais webcams para instalar e configurar. Basta conectar seu iPhone, ligar o aplicativo e – ta-da – o senhor está filmando!
Na melhor das hipóteses, tudo o que esse texto de vendas teria feito é posicionar o aplicativo como um item interessante.
O que o senhor deseja é que seu produto ou serviço baseado em solução seja visto como um indispensável.
E para causar esse impacto, o senhor precisa se concentrar no Problema do Ponto de Dor certo.
Como o senhor faz isso?
Para começar, pense no que seus clientes potenciais estão enfrentando no momento. Quais são seus problemas e objetivos mais urgentes? As questões que os deixam acordados à noite? As coisas que os frustram? O que eles estão pressionados a realizar? O que os prejudica?
Em seguida, selecione a maior dor que seu produto ou oferta alivia com credibilidade.
Idealmente, seu problema de ponto de dor deve ter as seguintes características:
- É um problema ou meta imediata.
- Representa uma grande preocupação para os clientes em potencial.
- É uma dor para eles!
Se um Problema de Ponto de Dor atender a esses critérios – e seu produto ou serviço for uma solução – seus clientes em potencial terão dificuldade em ignorar sua promoção. Na verdade, seu texto de vendas tem uma excelente chance de chamar a atenção deles e deixá-los ansiosos para saber mais.
Portanto, citando o antigo cavaleiro do terceiro Indiana Jones ao decidir sobre um ponto problemático a ser destacado em seu texto de vendas, “Escolha sabiamente”.
Este artigo, A escolha do ponto de dor errado afundará sua cópia, foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.
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Publicado: 29 de abril de 2021
