Nós os desejamos… na verdade, mal podemos esperar para ler ou ouvir um.
E quando terminamos, nos sentimos bem.
Estou falando de histórias.
A razão pela qual reagimos tão bem a uma boa história é que nosso cérebro está programado para isso. Literalmente.
O professor de neurociência de Princeton, Uri Hasson, que pesquisa e estuda o funcionamento do cérebro desde 2004, diz que “uma história é a única maneira de ativar partes do cérebro para que o ouvinte transforme a história em sua própria ideia e experiência”.
Quando você consegue fazer com que o leitor se sinta assim, há uma chance maior de que ele leia boa parte do que você escreveu… até o ponto em que você pede que ele tome alguma atitude… como apertar o botão de compra ou “clicar aqui” para obter mais detalhes.
Mas isso é mais do que apenas um sentimento que o senhor cria com a história que está compartilhando com seu leitor …
Os cientistas também descobriram que certas substâncias químicas, como a dopamina, o cortisol e a oxitocina, são liberadas quando lemos ou ouvimos uma boa história. E essas substâncias químicas são frequentemente associadas à felicidade e à confiança.
Isso é importante porque quando um leitor confia no que o senhor diz, isso reduz a “ansiedade do comprador” que ele sente, tornando-o mais inclinado a comprar.
Mas como o senhor realmente escreve uma história que leva o leitor à ação e, ao mesmo tempo, aciona todas essas substâncias químicas cerebrais?
Ainda bem que o senhor perguntou! Há três elementos que fazem com que uma história seja boa demais para ser largada: única, cativante e emocional.
Vou orientá-lo sobre cada um deles para que o senhor entenda melhor como escrever uma boa história…
Elemento da história nº 1: Único: É quase desnecessário dizer que, quanto mais singular o senhor tornar sua história, mais ela se destacará para o leitor. Pense da seguinte forma… a pessoa para quem o senhor está escrevendo está desesperadamente procurando algo diferente.
Ninguém… nem seu leitor, nem mesmo o senhor, quer perder tempo lendo um conteúdo ou texto que pareça algo que já foi lido em centenas de outros lugares.
Em vez disso, eles anseiam por algo novo… algo diferente… algo exclusivo. Para o senhor, como escritor, só há uma maneira de criar uma história exclusiva: por meio de pesquisa.
A pesquisa é o que leva o senhor a uma estatística incomum, a uma parte interessante da história ou ao que o lendário redator Don Mahoney chamou de “pepita de ouro”… um pouco de informação que realmente salta aos olhos.
Elemento da história nº 2: Cativante: Ao procurar a sua “pepita de ouro”, o que o senhor está procurando é algo que seja relevante e significativo para o seu público-alvo.
Isso significa que a pesquisa que fizer deve ser em nichos diretamente relacionados ao que o senhor está vendendo. Por exemplo, se estiver escrevendo sobre suplementos alternativos de saúde, o senhor deverá ler muito material sobre o assunto. Isso pode incluir estudos científicos, livros, estudos de caso, sites específicos, artigos de jornal etc.
O senhor não apenas descobrirá informações relevantes, mas também conhecerá bem o produto. E quanto mais profundo for o seu entendimento do produto que está vendendo (sim, mesmo que esteja escrevendo conteúdo!), mais persuasivo será o seu texto.
Mas o senhor também deve fazer pesquisas em locais onde seu público-alvo frequenta…
A Internet está repleta de comunidades e fóruns de todos os tipos. E é lá que o senhor descobrirá as perguntas e preocupações, os comentários… verá literalmente as conversas que seu cliente potencial está tendo sobre o produto ou serviço.
O senhor até mesmo perceberá a linguagem que eles usam, que também pode ser incorporada ao seu texto.
Outra dica que ajuda a tornar a história que o senhor está contando relevante para seu cliente potencial é usar a palavra VOCÊ.
Como Dale Carnegie disse certa vez: “Lembre-se de que o nome de uma pessoa é, para ela, o som mais doce e mais importante em qualquer idioma.”
Elemento da história nº 3 Emocional: Uma das melhores maneiras de tornar uma história emocional é mostrar ao seu cliente potencial como ele superou obstáculos e desafios usando o produto ou serviço que o senhor está vendendo.
Alguns chamam isso de técnica “do zero ao herói”. É possível fazer isso por meio de um depoimento de cliente, mas o senhor está contando aos leitores como a vida dessa pessoa mudou depois que ela usou o produto.
Talvez ela estivesse lutando para perder peso, algo com que lidou durante anos. Tentaram todos os tipos de métodos, mas nada parecia funcionar… até que experimentaram esse produto específico para perda de peso. E os quilos desapareceram como manteiga. Agora eles estão em melhor forma e se sentem bem também.
Para usar um depoimento de cliente dessa forma, o senhor precisa incluir os detalhes. Por quanto tempo eles lutaram? Sentiu-se deprimido ou sua saúde estava em declínio? Quanto tempo demorou para que o senhor visse os resultados? E qual é o estado de saúde dele agora?
Ao acrescentar os detalhes, o senhor dá vida à história. Mas o senhor também está facilitando para que o leitor se veja nessa situação.
E quando isso acontece, o senhor sabe que as substâncias químicas cerebrais felizes são ativadas e o cliente em potencial tem mais probabilidade de comprar.
É claro que, quanto mais vezes isso acontece, mais vendas o senhor faz para seu cliente, o que também o deixa feliz. E isso desencadeia uma reação em cadeia…
Porque quando o cliente fica satisfeito com os resultados de sua cópia, ele quer que o senhor escreva com mais frequência. E quanto mais o senhor escreve, mais dinheiro ganha. O que também deixa o senhor feliz!
Aprenda a arte de contar histórias em seu texto e conteúdo e o senhor verá um aumento drástico em sua renda.
Pratique os três elementos que apresentei acima na próxima vez que o senhor escrever uma história. Garanto que ela será mais envolvente e eficaz na conexão com o leitor.
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Publicado: 18 de março de 2024
