Veja como escrever a linha de assunto de e-mail perfeita

• Muitos e-mails, muitos nomes de sementes
• Como fazer com que os leitores abram seus e-mails
• O senhor consegue escolher o título vencedor?
• Não dê ouvidos aos críticos
• O senhor está tendo dificuldades para encontrar clientes pagantes? Em vez disso, tente isto

Provavelmente não sou diferente do senhor… ou melhor, não sou diferente do número de e-mails que recebe todos os dias em sua caixa de entrada.

Também tenho várias contas de e-mail. Uma é para o trabalho, as outras são contas “semente”. Se o senhor não sabe o que é isso, estou pegando emprestado dos meus velhos tempos de mala direta.

Uma conta semente é quando o senhor se inscreve na lista de um concorrente para ver como ele fala com seus leitores e os tipos de textos de vendas que produz.

Eu uso o Gmail para essas contas de e-mail semente. Como são muitas, o nome inicial que uso para cada uma delas é meu primeiro nome seguido do produto do concorrente como sobrenome.

Em segundos, sei exatamente qual empresa enviou o e-mail. Depois, é só abrir o e-mail e ler o conteúdo.

Ou é realmente tão simples assim?

Obviamente, a abertura de um e-mail é mais importante do que a forma como ele está organizado em sua caixa de entrada. As linhas de assunto são importantes.

Elas são como títulos. Uma linha de assunto bem escrita funciona da mesma forma… ela chama a atenção do leitor. Para promoções por e-mail, quanto mais leitores abrirem o e-mail, mais pessoas lerão sua mensagem e, com sorte, mais pessoas clicarão para ler a promoção completa ou o formulário de pedido.

Por exemplo, um e-mail recente sobre sementes que recebi tinha esta linha de assunto: Ligue para mim.

Embora eu soubesse que era um e-mail semente, minha reação inicial foi que a pessoa realmente precisava falar comigo sobre algo. Então, abri o e-mail para saber o que estava acontecendo.

O “ligue-me” era sobre um novo programa que eles estavam lançando. E se o senhor leu até aqui, agora sabe por que usei isso na linha de assunto deste e-mail.

E agora que tenho a atenção do senhor, vamos falar um pouco mais sobre como escrever a linha de assunto perfeita.

Na verdade, não vou falar muito sobre isso. Em vez disso, vou compartilhar algumas dicas de como escrever a linha de assunto perfeita com Ben Settle, fundador da Email Players.

Se o senhor não conhece o Ben, ele é um especialista em marketing e redator de e-mail. Ben conseguiu obter uma renda muito saudável de seis dígitos ensinando as pessoas a escrever e-mails atraentes.

Então, qual é o método de Ben para escrever linhas de assunto que fazem com que esses e-mails sejam abertos e lidos? Ben demonstra como fazer isso com esses três títulos.

Qual delas o senhor acha que teve o melhor desempenho?

1. “How To Get Rich Slowly” (Como enriquecer lentamente)

2. “A Índia pode deter a China?”

3. “5687 Ira Road, Bath, Ohio 44210”

Não se preocupe se o senhor não tiver adivinhado até agora. Ben revela a resposta: Todos os três.

Ele continua explicando que os críticos de publicidade diriam:

“Tudo isso é uma porcaria! Não há benefício algum! Quem quer ficar rico lentamente?

Quem se importa se a Índia parar a China?

Um endereço de correspondência como manchete?

O senhor está *$%#&^! brincando comigo, Ben???”

E (como sempre) os críticos da publicidade estariam errados.

Veja por quê:

A primeira manchete foi escrita por Gary Bencivenga. (Reconhecido universalmente por muitos como o maior redator vivo do mundo).

E ele teve de lutar com unhas e dentes para conseguir que o cliente a publicasse. Mas, adivinhe só? Quando foi veiculado, ouvi dizer que obteve um número incrivelmente alto de vendas – muito mais do que qualquer um imaginaria, e foi veiculado por um longo período.

O mesmo vale para a segunda manchete.

Era para um controle escrito por Doug D’Anna. (Um dos melhores redatores de mala direta do planeta).

E o terceiro?

Apenas um endereço de correspondência?

Tecnicamente, isso pode não se qualificar como uma manchete, mas foi uma das cartas de vendas “mais enviadas” da história da humanidade, escrita pelo falecido gênio do marketing, Gary Halbert.

Essas manchetes foram escritas por mestres da redação que conheciam o público-alvo e sabiam como atrair a atenção dos clientes potenciais.

Hoje, uma linha de assunto de e-mail é o título de sua mensagem. Ela deve fazer com que o cliente em potencial pare em seu caminho e faça com que ele continue lendo.

Agora, uma coisa que devo ressaltar é que a atitude de Ben em relação a chamar a atenção é ousada. E seu estilo de escrita é audacioso. O que, como o senhor pode imaginar, significa que ele tem sua parcela de críticos.

Na verdade, Ben conta a história de uma pessoa que lhe enviou um e-mail dizendo que o título da venda de seu boletim informativo Email Players “é uma porcaria”. (A descrição é da pessoa, não minha, não do Ben).

Mas essa pessoa não se preocupou em reunir os fatos sobre se o tipo de e-mail que Ben escreve funciona. Então, eles funcionam?

Sim. Ben diz que seu negócio está “funcionando muito bem há quase seis anos”.

Para o senhor, caro redator, a lição a ser tirada de tudo isso é que as linhas de assunto de e-mail são como as novas manchetes e seu trabalho é aprender a escrever linhas que chamem a atenção e sejam abertas. Sempre.

Sua lição: Estude as linhas de assunto dos e-mails que você recebe para ver como elas são escritas, seu tamanho e quais tipos você abre regularmente. Copie as mais eficazes em um Swipe File para ter uma biblioteca de amostras para usar como inspiração. Isso o ajudará a se tornar um mestre em escrever linhas de assunto.