Use estes sete iniciadores de títulos “como fazer” AGORA Por Sandy Franks

• O festival de frutos do mar que não foi
• Tudo frito: escolha um
• Uma oportunidade perdida
• As manchetes têm estas três coisas em comum
• Sete iniciadores de títulos “como fazer” para usar
• Não fique para trás: Continue sempre aprendendo

Era para ser um Festival de Frutos do Mar, mas deveria ter sido anunciado como um Festival de Alimentos Fritos.

Do que estou falando?

Há três semanas, meu marido e eu estávamos de férias na Carolina do Norte. Procurando algo para fazer além de ficar sentados na praia, pesquisamos na Internet “coisas para fazer na Carolina do Norte”.

Foi quando nos deparamos com um anúncio de um festival anual de frutos do mar realizado em uma pequena cidade costeira próxima. Como ficava a apenas 40 minutos de carro, decidimos ir.

Agora, para sermos justos, os frutos do mar estavam de fato no cardápio de todos os vendedores que participaram do evento, mas os senhores só podiam comê-los de uma forma. Fritos.

Os outros itens populares do cardápio incluíam frango frito, pernas de peru fritas, picles fritos… até mesmo Twinkies e biscoitos Oreo fritos.

Experimentei os picles fritos. Qual foi o sabor? Vou contar ao senhor em um minuto. Primeiro, deixe-me explicar o que um Festival de Frutos do Mar tem a ver com copywriting.

Enquanto caminhava pela pequena rua fechada, ladeada por barracas de comida de cada lado, não pude deixar de pensar em como o evento teria sido melhor se os vendedores fossem um pouco mais criativos em seus cardápios.

Havia talvez 100 vendedores e os cardápios eram idênticos. Havia uma pessoa oferecendo comida tailandesa, mas as placas no estande não faziam justiça ao destacar as diferentes seleções do cardápio.

Foi uma oportunidade perdida para esse vendedor se destacar entre a concorrência.

Infelizmente, se o senhor não tomar cuidado, a mesma coisa pode acontecer com os títulos. Se eles não forem diferentes o suficiente para chamar a atenção do leitor, o senhor perderá a oportunidade de atrair um leitor para sua carta de vendas.

Isso ocorre porque um bom título estimula seu cliente potencial a continuar lendo, enquanto um título ruim faz com que ele aperte o botão de excluir ou jogue sua carta de vendas no lixo.

Aqui está um pouco de comida (trocadilho intencional) para o senhor pensar: O título médio fará com que apenas 25% das pessoas continuem lendo. E isso em uma página em que as únicas opções são continuar lendo ou sair.

Para aumentar essa porcentagem, seu trabalho, caro redator, é criar um ótimo título que atraia o leitor.

O senhor pode fazer isso criando um título que tenha essas três coisas em comum:

1. Prende a atenção do leitor

2. Cria um senso de fascinação

3. Gera expectativa

Vamos examinar cada uma delas com mais detalhes.

Característica do ótimo título nº 1: Capturar a atenção. É muito fácil ler um título e esquecê-lo em segundos. E isso acontece mesmo que o tópico em si seja importante.

Por exemplo, “Nem todos os criminosos são pegos”. O problema com esse título é que ele afirma um fato que todos já sabem. Não há emoção forte, não há palavras interessantes/fortes e não há sensação de antecipação de que o senhor aprenderá algo novo.

Como o senhor poderia melhorar esse título? Bem, para tornar esse título mais interessante, o senhor poderia reformulá-lo como: “O senhor conseguiria se safar de um assassinato?”

Ela provoca emoções (get away with murder). Usa uma palavra forte (murder).

Great Headline Trait #2: Criar fascínio. Não basta ser interessante, seu título tem de ser fascinante. O fascínio é o que leva as pessoas a lerem mais.

Aqui está um título escrito por Jedd Canty, chefe de redação da Money Map Press. Ela é nada menos que fascinante:

Confronto em Cooper Pedy: A desconhecida cidade australiana que vai dar um golpe mortal de US$ 20 trilhões no Irã e na Arábia Saudita

Os senhores querem saber como isso é possível (golpe mortal é uma palavra forte)… E há muito dinheiro em jogo (sensação de expectativa sobre o que isso significa para o mundo).

Great Headline Trait #3: Generate Anticipation (Característica de um ótimo título: gerar expectativa). Bons títulos chamam a atenção do leitor, mas títulos excelentes fazem com que ele leia seu texto. Este título da Agora Financial é um exemplo perfeito de um título que gera expectativa no leitor:

As três mentiras mais perigosas sobre aposentadoria
Os corretores estão dizendo aos americanos hoje

Com tantos Baby Boomers chegando à aposentadoria todos os dias, essa manchete chama a atenção (perigoso é uma palavra forte). Além disso, os leitores querem saber quais mentiras estão sendo contadas (ser enganado gera fortes emoções).

7 Headline Starters e mais algumas maneiras de escrever títulos melhores

Às vezes, um título se destaca quando é apoiado por subtítulos fortes. Por exemplo, “19 maneiras de escrever títulos melhores” é bom. Mas se adicionarmos um subtítulo, ele se tornará melhor: “19 maneiras de escrever títulos melhores – os redatores nunca admitem usar o número 11”.

Às vezes, o senhor pode ter dificuldades para escrever um ótimo título. Isso acontece com todos os redatores, e é por isso que recomendo usar um título de espaço reservado.

É um processo simples. O senhor deve escrever um título provisório apenas para começar. Quando o senhor terminar a cópia do corpo da carta, volte e trabalhe no título.

Às vezes, o senhor descobrirá que o título real está escondido no texto do corpo da carta.

O senhor também pode usar títulos iniciais… em que simplesmente preenche o espaço em branco. Um dos melhores “preenchimentos de espaços em branco” é o “How to [blank]”.

As pessoas querem saber como fazer as coisas. Um título que começa com “Como fazer” promete fornecer essas informações de forma rápida e clara. O senhor pode usar alguns títulos iniciais, incluindo:

1. Como ser [blank] – “How to Be Fascinating” (Como ser fascinante)

2. Como fazer [blank] – “How to Write Better Headlines” (Como escrever títulos melhores)

3. Como [blank] – O Guia Essencial

4. Como fazer [blank] – Mesmo se OU Sem [blank]

5. Como fazer [blank] em 5 etapas fáceis

6. Como fazer [blank] Enquanto [blank]

7. Como usar [blank] para [blank]

Essa não é a lista completa de títulos “Como fazer”, mas é o suficiente para que o senhor se sinta à vontade. Isso o ajudará a começar e, à medida que progredir, poderá deixar de escrever títulos com a fórmula “Como fazer” e passar a escrever títulos semelhantes aos que mostrei anteriormente.

Sua lição: Pratique escrever manchetes diariamente… porque quanto mais o senhor fizer isso, melhor ficará em escrevê-las. Os grandes títulos evocam emoções fortes, usam palavras interessantes/fortes e proporcionam uma sensação de expectativa de que o leitor aprenderá algo novo.

P.S. Os picles fritos que provei? Não eram ruins. Achei difícil comer a porção inteira… duas ou três foram suficientes. Não provei muitos dos outros itens do cardápio, embora o jacaré frito tenha chamado minha atenção.