“O senhor diria que é essencial acreditar no produto ou serviço para o qual escreve?” …
Já me fizeram essa pergunta, de uma forma ou de outra, centenas de vezes ao longo de meus 20 anos como Diretor Executivo da AWAI.
Minha resposta é sempre: “Sim!”.
Digo “SIM” por vários motivos. Gostaria de compartilhar dois importantes com o senhor agora.
#1 – Se o senhor não acredita no que está vendendo, isso transparecerá em sua redação. E isso resultará em um texto fraco e inacreditável. Ninguém quer isso.
O melhor texto de vendas é quando o senhor está tão entusiasmado com o que está vendendo que mal pode esperar para compartilhar as novidades.
E, nº 2 – Se o senhor não acreditar no que está vendendo, não se sentirá bem com o trabalho… com sua função de redator… e talvez até mesmo com toda a sua vida. vida de escritor. Ninguém quer isso também!
Minha conversa mais recente sobre isso foi com o novo membro da AWAI, TJ, que perguntou se ele deveria se preocupar com as alegações que a empresa faz sobre o produto.
Outro forte “Sim!” da minha parte. Eu disse a ele …
“Se o senhor acha que alguma das afirmações não é verdadeira, deve questioná-la. As afirmações falsas afetam a legitimidade do que o senhor está vendendo. E se não for algo que o senhor gostaria que um amigo comprasse, então o trabalho não é para o senhor.”
Eu disse a TJ o que digo a qualquer escritor que expresse essas preocupações …
“O senhor sempre pode dizer ‘não’ a qualquer projeto ou cliente que não seja adequado para o senhor. Na verdade, essa é a atitude profissional a ser tomada porque, em última análise, o senhor estaria prestando um desserviço ao cliente… e a si mesmo… se não acreditar no que está escrevendo.”
Em seguida, TJ chegou ao que realmente estava em sua mente …
Ele escreveu: “Estou dividido entre duas preocupações: Desagradar um cliente ao rejeitar um show porque duvido do produto dele e vender minha alma ao elogiar um item de cuja qualidade duvido.”
Perguntei a TJ se esse era um dilema que ele estava enfrentando atualmente ou algo que ele temia que pudesse acontecer.
Como a maioria dos que perguntam sobre isso, era algo que o senhor estava preocupado poderia acontecer.
Em primeiro lugar, eu lhe assegurei que os escritores raramente se encontram nessa situação. Especialmente os escritores treinados pela AWAI, porque damos muita ênfase em ajudá-lo a encontrar clientes que sejam adequados para o senhor.
Se o senhor compartilha dessa preocupação, deixe-me assegurar-lhe também …
A realidade é que o senhor saberá logo no início do processo se deseja trabalhar com um determinado cliente. Se algo não lhe parecer “certo”, então o senhor “passa” (profissionalmente, é claro) e passa para a próxima oportunidade.
E não se preocupe! Não haverá nenhuma repercussão. O cliente seguirá em frente, assim como o senhor.
Sei que isso é difícil de entender para os novos escritores que ainda não conseguiram o primeiro cliente, mas a escolha de aceitar ou recusar qualquer trabalho que lhe seja oferecido é sua.
E, antes mesmo de chegar a isso, é o senhor que está no controle dos tipos de clientes que o senhor atrai e dos tipos de projetos em que trabalha para eles.
Em nosso Guia de preços de copywriting 2017No Guia de Preços de Copywriting 2017, entramos em detalhes sobre 75 tipos diferentes de projetos que os clientes de todos os nichos precisam atualmente. Todas essas são opções para o senhor, uma vez que tenha adquirido a base da escrita persuasiva.
Depois que o senhor ler sobre os diferentes tipos de projetos, a próxima coisa a fazer é seguir as etapas deste webinar gratuito, A maneira mais fácil de escolher um nicho de copywriting e começar a atrair clientes bem remunerados. Isso o ajudará a encontrar clientes com produtos nos quais o senhor se sentirá entusiasmado e orgulhoso de trabalhar.
Lembre-se, algumas das melhores coisas de viver a vida do escritor é que o senhor pode escolher com quem quer trabalhar e por quê. Estou ansioso para ouvir sobre o sucesso do senhor!
E se, como o TJ, o senhor tiver alguma preocupação em mente, envie-me uma mensagem para AskKatie@awaionline.com.
O senhor tem alguma dúvida sobre como acreditar no produto ou serviço sobre o qual está escrevendo? Deixe-nos saber nos comentários abaixo para que possamos ajudar.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
The AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 9 de novembro de 2017
