Não, isso não é um enigma do Alice no País das Maravilhas. Na verdade, trata-se de um surpreendente segredo de marketing descoberto por um homem chamado Howard Moskowitz.
Howard é um psicofísico, o que é uma maneira elegante de dizer que ele mede as sensações que as pessoas experimentam após um evento físico. Ele usa essa pesquisa para ajudar as empresas a entender melhor seu público-alvo.
Uma dessas empresas é a Prego, fabricante de molhos para espaguete.
A Prego contratou Howard para ajudá-los a encontrar o molho de espaguete perfeito – porque, na época, eles estavam perdendo negócios para a Ragu.
Então, Howard diligentemente passou meses testando 45 variedades diferentes de molho de espaguete em toda a América. E o senhor sabe o que ele descobriu?
Não existe o molho de espaguete perfeito.
Isso ocorre porque pessoas diferentes preferem um molho variedade de molhos diferentes! Alguns gostam do picante, outros gostam do simples e outros não se cansam de comer o mais forte. Não há um único molho que possa agradar a todos.
Com a ajuda de Howard, a Prego passou a criar uma nova variedade de molho para espaguete, com pedaços, que se transformou em uma bonança de US$ 600 milhões. Ele também ajudou a Tropicana a criar o novo suco de laranja Grovestand. Ele também ajudou a criar 17 tipos diferentes de azeite de oliva e 32 mostardas diferentes.
A descoberta de Howard chama-se Horizontal Segmentation (Segmentação horizontal).
Agora, para os senhores que talvez ainda não conheçam esse termo, por “segmentação”, Howard quis dizer segmentar uma base de clientes específica.
E a segmentação horizontal significa que, em vez de focar apenas em um tipo de produto para um o senhor está optando por comercializar uma variedade de produtos para um amplo espectro de compradores.
E, graças a Howard, sabemos que não existe um único produto “perfeito” que possa deixar todos os clientes satisfeitos. Isso simplesmente não é possível porque a maioria das pessoas quer algo diferente!
É também por isso que, no setor de copywriting, há uma grande variedade de projetos, estilos e técnicas de redação para atender às necessidades de diversos clientes.
Por exemplo, aqui está uma amostra dos tipos de projetos apenas no mercado Business-to-Business (B2B):
- Publicações no blog – As empresas sabem que quanto mais frequentemente publicarem, mais atrairão tráfego de mecanismos de pesquisa e se envolverão com clientes em potencial.
- Estudos de caso contam a história de como um real empresa usou um produto ou serviço para resolver um problema real problema. São histórias curtas de 1-2 páginas do tipo “antes e depois”.
- Mala direta As cartas de vendas são uma oportunidade ideal para que uma empresa B2B crie credibilidade, forneça provas, sustente suas afirmações e mostre um histórico de sucesso. As cartas de vendas B2B geralmente são mais curtas do que as cartas de vendas para consumidores.
- E-mails têm um retorno sobre o investimento muito alto para as empresas, o que os torna um método de marketing popular. Os tipos de e-mail B2B mais procurados incluem geração de leads, nutrição de leads, boletim informativo eletrônico, construção de relacionamento e promocional.
- Comunicados à imprensa – As empresas precisam de um comunicado à imprensa sempre que lançam um novo produto, abrem um novo local, conquistam um novo cliente, contratam um novo executivo …
- Scripts de vídeo – O vídeo on-line é um setor de rápido crescimento para B2B. As empresas precisam de vídeos explicativos, vídeos de treinamento, vídeos de instruções sobre produtos e muito mais.
- Livros brancos são documentos que educam e persuadem. Eles identificam um problema, oferecem uma solução e ajudam os principais gerentes a tomar uma decisão sobre a implementação de uma determinada solução. Ideal para a introdução de novos produtos e inovações tecnológicas.
Essa é apenas uma pequena lista da variedade de projetos B2B necessários para os profissionais de marketing atualmente!
Há um estilo diferente de texto para cada finalidade que um profissional de marketing possa imaginar… E um tipo diferente de redator para escrever cada um deles.
Quero deixar claro que não estou dizendo que o senhor deve ser como a Prego e oferecer 45 estilos diferentes de redação para tentar vender seus serviços a todos os mercados… O senhor não é a Prego, o senhor é o molho do espaguete.
Na verdade, vamos chamá-lo de molho de espaguete picante – e o senhor é a MELHOR escolha para clientes que adoram esse estilo.
O senhor poderia dirigir sozinho louco tentando atender às necessidades de cada cliente (como a Prego tentando criar o molho de espaguete perfeito) …
OU o senhor pode adotar a lição de Howard e optar por se concentrar em atender a uma necessidade específica com seu negócio de redação. Foco e …
- O senhor aprenderá todos os detalhes desse mercado específico …
- Cada projeto que o senhor concluir aumentará seu conhecimento e sua experiência, o que tornará seu trabalho cada vez mais fácil com o tempo …
- O senhor pode ter confiança na comunicação com seu cliente e pode antecipar suas necessidades e expectativas …
- Além disso, ao NÃO se esforçar demais em vários mercados, o senhor economizará tempo e estresse imensuráveis.
O senhor pode ser a escolha perfeita para as pessoas que precisam do tipo de redação que gosta de fazer.
Portanto, se o senhor já sabe o tipo de projeto que deseja escrever, procure os clientes que estão procurando por eles!
Se o senhor não sabe onde deseja concentrar seus esforços, confira nosso Guia de preços de copywriting 2017 que inclui detalhes sobre mais de 75 tipos diferentes de projetos sob demanda nos quais o senhor pode se especializar.
E, se estiver interessado em se concentrar em projetos de redação para o setor B2B, o senhor encontrará mais de 8 milhões de empresas que precisam de ajuda… Muitas delas certamente precisarão do seu tipo de “molho”. Saiba mais sobre uma carreira no mercado B2B hoje mesmo.
Que tipos de projetos interessam ao senhor? De que informações o senhor precisa para seguir em frente? Deixe-nos saber nos comentários abaixo para que possamos ajudar.
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Publicado: 10 de novembro de 2017
