Qual é o verdadeiro “segredo” do sucesso na escrita? Por Rebecca Matter

O senhor está procurando um “segredo” para o sucesso que outras pessoas já descobriram?

Talvez o senhor já tenha ouvido as histórias de membros da AWAI como Steve Maurer, Cindy Cyr e Jake Hoffberg …

Eles têm o mesmo objetivo que o senhor: Ganhar bem a vida como escritor.

E o senhor sabe de uma coisa? Cada um deles encontrou o “segredo” para atingir essa meta de uma forma ou de outra…

Steve está ganhando dinheiro suficiente com seus textos e não precisa mais depender de seu “trabalho diário” para pagar as contas. Embora ele tenha me dito recentemente que planeja mantê-lo por enquanto porque adora o que faz e gosta de seu novo “salário duplo”.

Cindy despediu-se de seu emprego corporativo de 10 anos e não olhou para trás. Ela está ganhando seis dígitos com sua escrita e tem um estilo de vida autônomo que lhe permite ajudar seu filho Dalton a cultivar sua crescente carreira musical. Ela não só pode acompanhá-lo pelo país e escrever materiais publicitários para ele, como também está lhe ensinando lições valiosas sobre como se promover.

E, com o dinheiro, o senhor Jake’s com a escrita, sua esposa conseguiu reduzir seu horário de trabalho para meio período, o que lhes deu mais tempo para viajar. Depois de três férias na Suécia no ano passado, eles estão pensando em se mudar para lá permanentemente, já que ele pode escrever para seus clientes de qualquer lugar do mundo.

Agora, o senhor pode estar pensando… “Isso é ótimo para eles. Mas o que eu quero saber é qual é o segredo… COMO eles fizeram isso?”

Como os senhores conseguiram? eles conseguiram transformar seus sonhos de ganhar a vida como escritores em realidade?

Steve, Cindy e Jake são apenas mais sortudos do que a maioria das pessoas?

Sem dúvida, o trabalho árduo e a determinação tiveram um papel importante. Mas eles também seguiram os passos que a AWAI vem ensinando há mais de 24 anos… exatamente os mesmos passos que vou compartilhar com o senhor hoje.

Alerta de spoiler: essas etapas não são complicadas. Elas podem até parecer um pouco simples à primeira vista …

O “segredo” do sucesso, no entanto, está em se comprometer a cumpri-las. O senhor precisa tomar medidas consistentes todos os dias.

Portanto, se o senhor está pronto para ganhar a vida como escritor, vamos mergulhar de cabeça …

Etapa 1: Entenda a oportunidade real para escritores

É aqui que tudo começa …

Entender o tamanho da oportunidade … e por que os escritores recebem tanto dinheiro.

O motivo é simples: Os redatores são necessários sempre que há troca de dinheiro por produtos e serviços.

Essa troca pode ser entre empresas, quando uma empresa vende para uma empresa – também conhecido como Business-to-Business ou B2B.

Ou pode ser uma venda direta da empresa para um consumidor – também conhecida como Business-to-Consumer ou B2C.

Ou pode ser ambos!

A Yeti, por exemplo, fabrica refrigeradores de alta qualidade …

Eles vendem seus coolers diretamente aos consumidores (B2C) – o senhor pode comprar um cooler no site deles. E eles promovem para lojas de artigos esportivos (B2B) – o senhor pode comprar um cooler em uma loja.

Mas como os dois compradores são diferentes e tomam uma decisão de compra diferente (um consumidor que compra um cooler versus uma loja que compra milhares para vender em suas lojas em todo o país), eles precisam de dois conjuntos diferentes de materiais de marketing que expliquem:

• O que é o produto/serviço
• Como ele resolve um problema, uma necessidade ou um desejo do cliente
• Como funciona
• Por que é a melhor solução e o melhor valor
• Quanto custa
• Como fazer o pedido

E eles precisam transmitir essas informações de várias maneiras para que possam alcançar seus possíveis compradores e motivá-los a comprar.

Geralmente chamados de “canais de marketing”, esses vários métodos muito provavelmente incluem um site, uma presença na mídia social… além de um boletim eletrônico, materiais impressos, talvez estudos de caso, white papers, vídeos e muito mais.

Na última auditoria, identificamos 80 projetos para os quais as empresas contratam escritores! (O senhor pode obter todos os detalhes, inclusive os honorários médios…) em nosso Guia de preços aqui.)

Então, quando o senhor percebe que existem mais de 5,7 milhões de empresas somente nos EUA …

Todas elas precisam de marketing para vender seus produtos e serviços, todas elas precisam de vários canais de marketing e, portanto, todas elas têm várias necessidades de texto e conteúdo …

É hora de passar para a Etapa 2!

Etapa 2: Determine suas metas de envolvimento e dinheiro

Agora que conhece as muitas oportunidades que existem, é hora de se concentrar no que VOCÊ realmente quer da sua escrita.

O senhor está querendo apenas ganhar algum dinheiro extra por fora?

Talvez algum “dinheiro louco” para pagar férias, visitas ao spa, reparos inesperados no carro ou aulas de Jiu Jitsu com seus amigos? Então o senhor quer trabalhar apenas algumas horas por semana… ou talvez apenas nos fins de semana.

O senhor está procurando complementar sua renda?

Talvez o senhor goste do seu emprego – ou pelo menos goste da renda previsível – mas gostaria de ganhar mais dinheiro. Talvez o senhor queira acrescentar mais US$ 20 mil à sua conta bancária todos os anos, apenas para aliviar um pouco o estresse causado por contas inesperadas ou dívidas anteriores. Portanto, o senhor está disposto a dedicar um pouco mais de tempo, talvez trabalhando algumas horas por dia.

Ou o senhor está querendo substituir um emprego de tempo integral e iniciar uma nova carreira?

Talvez o senhor seja como Mindy McHorse, que estava cansada de ir todos os dias para um emprego que lhe sugava a alma, onde ela sabia que já tinha atingido o teto de sua renda. Ou como Steve Coombes, que tinha um ótimo emprego de seis dígitos em uma empresa da Fortune 1000, mas não tinha tempo para sua família. Portanto, o senhor está disposto a tratar isso como uma nova carreira e a dedicar tempo e energia para realmente se dedicar a ela.

E sua intenção pode evoluir…

Talvez “agora” o senhor queira ganhar um pouco mais de dinheiro para provar a si mesmo que é capaz de fazer isso. Depois, quando perceber que é capaz, o senhor passa a querer substituir sua carreira e escrever em tempo integral.

O senhor pode atingir qualquer uma dessas metas …

A chave é ser honesto consigo mesmo antes de seguir em frente, para que o senhor possa se concentrar nas oportunidades que correspondam às suas metas de renda e ao seu nível de envolvimento.

O que nos leva à próxima etapa …

Etapa 3: Explore as opções e os caminhos

Antigamente, havia apenas algumas maneiras de ganhar bem a vida como escritor… a maior delas era a mala direta. (As cartas que o senhor recebe em sua caixa de correio).

Hoje, porém, existem dezenas de de maneiras …

Cópia curta, cópia longa … vendas, não vendas … projetos que o senhor escreve por encomenda (como boletins informativos eletrônicos, mídia social, postagens de blog e outros conteúdos), projetos que o senhor escreve para si mesmo (como sites para ganhar dinheiro, e-books e produtos informativos), projetos que são ótimos para jornalistas (estudos de caso), projetos que são ótimos para contadores de histórias e roteiristas (cartas de vendas de vídeo e roteiros de vídeo), e assim por diante …

O desafio não será encontrar trabalhos de redação que paguem bem. O desafio será escolher aqueles com os quais o senhor deseja começar.

Portanto, comece a explorar e determine quais são de seu interesse. Eu sempre recomendo que os escritores usem o Catálogo da AWAI como uma ferramenta de pesquisa …

Se existe uma ótima maneira de ganhar a vida como escritor, provavelmente temos um programa de treinamento on-line sobre isso! E nossas promoções são, no mínimo, 80% de pesquisa… pesquisamos para descobrir o tamanho da oportunidade, o que os projetos envolvem, os preços praticados, quem são os clientes e muito mais.

Portanto, se o senhor quiser saber mais sobre um determinado projeto, vá até o catálogo, encontre o programa e clique em “Learn more” (Saiba mais). O senhor terá uma boa compreensão em pouco tempo.

Lembre-se de que o segredo não é aprender a escrever todos eles…

É escolher um ou dois para começar e, a partir daí, seguir em frente. E, depois de começar a trabalhar, se um cliente lhe pedir para escrever um projeto que você não sabe como fazer (supondo que queira aceitar), basta dizer ao cliente que você terá tempo em algumas semanas e voltar para o catálogo…

O senhor pode baixar rapidamente nosso programa de treinamento e estar pronto para enfrentar o novo projeto em pouco tempo.

Na verdade, essa próxima etapa também poderia vir antes da última, mas acho que os escritores gostam de saber o que o eles escreverão primeiro. Mas de qualquer forma, que para quem o senhor vai escrever é igualmente importante… afinal, é assim que se ganha dinheiro!

Etapa 4: Escolha para quem o senhor deseja escrever

Lembre-se de que existem mais de 5,7 milhões de empresas nos EUA. Portanto, sua meta aqui não é encontrar empresas que estejam procurando redatores… sua meta é determinar quais poucas empresas seriam adequadas para você e onde você agregaria mais valor.

Há muitas maneiras de abordar isso …

Para começar, o senhor pode pensar no comprador que já é.

Que produtos e serviços o senhor compra? Por exemplo, eu sou mãe. Por isso, durante algum tempo, fiquei obcecada com todas as coisas relacionadas à segurança de bebês e produtos que tornassem minha vida de mãe um pouco mais fácil (e menos assustadora). Identificar empresas que fabricam e/ou vendem produtos para mim seria fácil!

O senhor pode pensar em interesses …

Talvez o senhor goste de saúde e boa forma… ou adore investir e pesquisar a próxima “grande ação”… ou tenha praticado artes marciais por 15 anos e entenda exatamente quem os estúdios de artes marciais estão tentando atrair e como eles costumam comercializar para essas pessoas.

Ou o senhor pode abordar o assunto com base em experiências anteriores …

Digamos que o senhor tenha trabalhado como instalador de painéis solares nos últimos 10 anos. O senhor provavelmente conhece todos os participantes do setor, tanto as empresas que vendem painéis solares quanto muitas das empresas que fabricam as peças. O senhor também conhece todo o jargão. Esse conhecimento torna o senhor muito valioso para os clientes desse setor.

Não importa qual seja sua experiência anterior… piloto, professor, enfermeiro, mecânico, advogado, encanador, técnico veterinário, o que for… há um setor repleto de empresas que precisam de redatores.

Seja qual for a sua abordagem, seu objetivo aqui é escolher um “nicho” – ou setor de empresas – e pesquisar uma lista de clientes em potencial. (Recentemente, fizemos um webinar gratuito que orienta o senhor na escolha de um nicho. o senhor pode acessar a reprodução aqui.)

Vou avisar aos senhores que essa é, na verdade, a etapa mais difícil para os novos escritores. Mas é a etapa que a maioria dos nossos membros bem-sucedidos afirma ter tido o maior impacto na aceleração do sucesso deles.

E quando o senhor souber que o senhor para quem o senhor vai escrever e o que o senhor o senhor vai escrever, saberá como identificar exatamente o que precisa fazer em seguida…

Etapa 5: Obter as habilidades

Esta etapa é bastante autoexplicativa, certo? O senhor faz uma lista das habilidades necessárias para realizar o trabalho.

Talvez o senhor seja totalmente novo e nunca tenha escrito uma cópia ou conteúdo para uma empresa. O senhor vai querer começar com O método AWAI^TM para se tornar um redator qualificado e requisitado para garantir que o senhor tenha uma base para escrever textos e conteúdos persuasivos.

E então talvez o senhor tenha decidido que quer escrever estudos de caso, white papers e vídeos de instruções para o mercado de tecnologia solar. Ótimo! Digamos que o senhor tenha experiência em escrever estudos de caso… mas não os outros dois. Então, o senhor sabe exatamente de quais habilidades precisa!

Ou talvez o senhor vá escrever para o mercado financeiro e tenha feito O método AWAI^TM para que o senhor tenha certeza de que possui uma ótima base …

Mas o senhor percebe que as empresas do setor que escolheu estão usando muitas Cartas de Vendas em Vídeo (VSLs) e esforços de marketing on-line, portanto, quer aprender a escrever VSLs e a escrever para a Web.

Está vendo como isso funciona?

Ao listar as habilidades de que precisa, o senhor garante que não perderá tempo nem dinheiro. E o senhor se certificará de que pode realmente realizar os projetos quando os clientes disserem “sim”!

O que nos leva à próxima etapa … onde o senhor realmente encontra clientes …

Etapa 6: Marketing de seus serviços

Agora as coisas ficam REALMENTE divertidas …

E se o senhor acha que estou brincando, juro que não estou. Se a ideia de “fazer marketing de si mesmo” parece assustadora, isso significa que o senhor não se sente à vontade com o desconhecido. E eu posso resolver isso …

Temos muitos tutoriais gratuitos sobre várias maneiras de fazer marketing para o senhor, como este sobre LinkedIn, este em 5 maneiras de fazer com que os clientes venham até o senhore este sobre 26 maneiras de encontrar clientes para escrever como freelancer.

E todos os programas que publicamos na AWAI não só ensinam ao senhor as habilidades, mas também como conseguir clientes que desejam contratar redatores para esse projeto específico.

Lembre-se de que o que importa é sempre o cliente…

Portanto, certifique-se de que o senhor esteja concentrado no que que o senhor está almejando, e o que o senhor o senhor pode fazer por eles.

E saiba que não existe uma maneira “perfeita” de se promover…

Joshua Boswell, um dos meus especialistas em marketing pessoal favoritos, sempre diz que o método de marketing “perfeito” é aquele que o senhor realmente faz. Portanto, reserve um tempo para explorar as várias opções e escolha as que forem mais adequadas para o senhor!

Então, quando os clientes começarem a chegar, é hora de começar a trabalhar…

Etapa 7: Concluir um projeto

O senhor já tem as habilidades, portanto, sabe como fazer o trabalho. Mas não se esqueça de conversar com o cliente sobre o que ele quer/espera de antemão. Qual é a meta do projeto? Como o senhor avaliará o sucesso? Quanto mais o senhor puder descobrir antecipadamente e alinhar-se com o cliente, mais fácil será o andamento do projeto…

E saiba que sempre haverá uma curva de aprendizado. Faça o melhor que puder, seja profissional em cada etapa do processo e aprenda tudo o que puder com a experiência.

E lembre-se, há muitos clientes em potencial por aí …

O senhor pode estragar sua primeira dúzia de trabalhos e ainda assim ficar bem. 😉 (Não se preocupe, o senhor não fará isso!)

Mas, depois de concluir a tarefa, é hora de enviar a fatura e passar para a próxima etapa… (Se precisar de ajuda, nosso Modelos essenciais para seu negócio de copywriting inclui modelos de faturas, contratos e muito mais).

Etapa 8: Receber o pagamento

Cheque, PayPal, depósito direto … seu cliente provavelmente terá uma forma preferida de pagar o senhor. O senhor só precisa determinar como deseja lidar com sua renda …

Temos um programa chamado Sucesso em redação freelance que aborda alguns dos aspectos básicos da administração de um negócio como freelancer. Obviamente, como a situação de cada pessoa é diferente, recomendamos que o senhor também converse com um contador.

Mas ter dinheiro entrando é um BOM problema para se ter …

Etapa 9: Comemore e repita!

Porque agora é hora de comemorar! Essa é uma das etapas que muitas vezes esquecemos quando somos bem-sucedidos. Somos rápidos em esperar pela próxima grande vitória.

Mas peço aos senhores que comemorem a cada ganhar… seu primeiro trabalho remunerado, seu primeiro salário, a primeira vez que o senhor aumentar suas taxas, toda vez que seus ganhos forem maiores do que no mês anterior… tudo isso.

E não se esqueça de compartilhe essas histórias conosco. Nosso site está repleto de histórias de sucesso, estudos de casoe depoimentos de membros da AWAI que nos permitiram celebrar com eles em sua jornada …

É a nossa parte favorita!

Na verdade, espero que, da próxima vez que eu escrever um artigo como este, eu possa compartilhar sua história sobre o sucesso que o senhor teve ao ganhar a vida como escritor.

O senhor tem alguma dúvida sobre uma das etapas? Publique-a nos comentários e terei prazer em respondê-la ou orientá-lo para um recurso que possa ajudá-lo.