É uma lição de redação que nunca esquecerei.
Embora tenha sido ensinada a mim há mais de 30 anos, ainda a uso até hoje.
E se o senhor praticar essa regra sempre que se sentar para escrever, com certeza melhorará suas habilidades de redação. Ela também fará com que o senhor pareça um gênio, não apenas para o seu cliente, mas para as pessoas que lerem o que o senhor escreve.
Aprendi essa regra de redação com Bill Bonner, fundador da Agora Publishing. Se o senhor não conhece, a Agora é uma empresa de publicação de boletins informativos com escritórios em todo o mundo.
Para Bill, criar a Agora foi uma maneira de transformar seu amor pela escrita em um gigantesco negócio editorial, com receitas que chegaram a ultrapassar US$ 1 bilhão.
Bill é o tipo de pessoa que parece ter uma afinidade natural com a escrita. Com isso quero dizer que ele nunca teve dificuldades para expressar suas ideias com palavras. Um dos segredos de seu sucesso na escrita era escolher as palavras certas para usar.
E isso me leva à regra de ouro de Bill para escrever: Muitas vezes, a palavra mais simples pode ser a mais eficaz.
Aqui está um exemplo do que estou falando …
Antes de publicar um artigo em um boletim informativo, Bill lia o rascunho do texto, principalmente se fosse escrito por um redator novato. E, ao fazer isso, ele editava o conteúdo linha por linha.
Em um caso, Bill viu a palavra utilizada e a circulou com uma caneta vermelha, o que significava excluí-la. Quando o escritor perguntou por que, ele disse: “Essa palavra não é coloquial. E se não parecer uma conversa, ninguém vai ler o que o senhor escreveu. Diga apenas use em vez disso”.
Simples é melhor.
Estudos demonstraram que o uso de palavras que soam acadêmicas ou frases complexas pode ser um tiro pela culatra. Porque, como se vê, esforçar-se demais para parecer inteligente faz com que o senhor tenha menos autoridade como escritor.
Foi isso que Daniel Oppenheimer, professor de psicologia da Universidade Carnegie Mellon no Departamento de Ciências Sociais e de Decisão, descobriu em uma série de experimentos que realizou em 2017.
O professor Oppenheimer fez com que um grupo de alunos lesse uma variedade de documentos, incluindo inscrições para a pós-graduação, trechos de teses e artigos de filosofia. Mas em algumas das amostras, Oppenheimer alterou o conteúdo injetando palavras desnecessariamente longas ou acrescentando declarações complexas.
Em seguida, ele pediu aos alunos que classificassem a inteligência percebida dos autores de cada coisa que liam. Ele repetiu esse experimento várias vezes com diferentes grupos de alunos.
O resultado foi sempre o mesmo. Os documentos alterados foram consistentemente classificados como menos inteligentes do que aqueles que usavam linguagem simples e clara.
Sobre suas descobertas, Oppenheimer diz: “Uma coisa é certa: escreva da forma mais simples e clara possível e é mais provável que o senhor seja considerado uma pessoa inteligente”.
Se conseguir fazer com que o cliente em potencial o respeite como escritor, ele estará mais inclinado a confiar no que você diz. E quanto mais confiança o senhor construir, mais fácil será fazer com que esse cliente em potencial aja… seja apertando o botão de compra ou clicando para obter mais informações.
Mas é mais profundo do que isso …
Seu trabalho como escritor é controlar o tipo de experiência que o leitor terá ao direcionar a atenção dele. E o senhor faz isso usando palavras e frases simples.
O risco de usar um vocabulário extenso é que ele distrai o leitor. O leitor tem de vasculhar a memória para lembrar exatamente o que as palavras significam e, em alguns casos, pode não estar familiarizado com elas.
Se eles estiverem concentrados no significado da palavra, certamente não estarão interessados em comprar o que o senhor está vendendo.
Outra coisa que acontece quando o senhor usa palavras complexas e frases incomuns é que isso pode até mesmo distorcer o significado do que escreveu. Isso também fará com que o senhor perca a atenção do leitor.
Então, como o senhor escreve de forma simples? O senhor pode fazer isso:
- Evite usar palavras desnecessárias. Quando escrever, tenha consciência das palavras que está escolhendo ou, como disse Mark Twain, “Não deixe que a fofura, os floreios e a verbosidade se insinuem”.
- Escreva frases curtas. Frases simples são fáceis de ler e de digerir. Divida blocos longos de texto em menos frases.
- Use a voz ativa. Ela torna sua redação mais envolvente. Diga: “O cão persegue a bola”, em vez de “A bola está sendo perseguida pelo cão”.
- Edite seu trabalho para simplificar. Quando terminar o primeiro rascunho e começar a editar, procure palavras desnecessárias, frases que possam ser cortadas ou reescritas na voz ativa e qualquer lugar onde possa ser mais rigoroso nas passagens do texto.
- Use aplicativos de software de redação, como Grammarly, Hemingway Editor ou Flesch-Kincade readability score. Esses programas “aprimoram” suas habilidades de redação mostrando passagens de texto que podem ser melhoradas.
Resumindo: sempre que escrever, seja um projeto de redação, uma mensagem de texto, um e-mail ou um artigo, escolha sempre o simples em vez do complexo.
O tom de conversa torna a leitura natural e relacionável, aumentando a probabilidade de o leitor responder com a ação que o senhor deseja que aconteça.
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Publicado: 4 de abril de 2024
