3 boas razões para os redatores B2B aprenderem a escrever para a Web Por Tammy Powell

Recentemente, alguém me perguntou quando foi a última vez que fiz um projeto de copywriting B2B que seria publicado em mídia impressa e não on-line …

E a verdade é que tive de me sentar e pensar sobre isso antes de responder …

Em outras palavras, os projetos de copywriting B2B off-line são poucos e distantes para mim. Foi difícil lembrar a última vez que tive um projeto B2B que seria impresso fisicamente.

Em vez disso, escrevo principalmente materiais B2B para a Web – e acredito que é para lá que o setor está indo.

Aqui estão três razões pelas quais todos os redatores com interesse em redação B2B também deveriam se dedicar à redação para a Web e algumas maneiras de se envolver nesse campo crescente e lucrativo…

1. As oportunidades de copywriting B2B on-line estão crescendo

Com base na minha experiência e na de meus amigos e colegas redatores, acredito que a redação on-line e o marketing digital podem ajudar os redatores B2B a progredir em suas carreiras, encontrar oportunidades adicionais e aumentar sua renda.

Mas, em vez de basear essa conclusão apenas na experiência pessoal, quis fazer uma pesquisa para ver se minhas suposições eram verdadeiras em comparação com as estatísticas do setor. E aqui está o que encontrei …

• 89% dos compradores B2B acessam a Internet para pesquisar possíveis compras e realizam 12 pesquisas on-line antes de entrar em contato com um site.
• 50% das empresas B2B que criam conteúdo on-line terceirizam pelo menos parte de suas necessidades de conteúdo para redatores de fora da empresa.
• Mais da metade de todos os compradores B2B são Millennials, que têm maior probabilidade do que as gerações anteriores de usar a tecnologia ao pesquisar uma compra.
• As empresas B2B com mais de 400 posts de blog em seus sites receberam duas vezes mais tráfego do que aquelas com menos posts e de 3 a 4,5 vezes mais leads.

Portanto, as empresas B2B podem realmente se beneficiar da publicação de conteúdo on-line!

Nada disso quer dizer que as habilidades de copywriting para materiais impressos não são mais valiosas …

Na verdade, alguns de meus colegas trabalham em projetos impressos com muito mais frequência do que eu, além de sua lista crescente de projetos de redação para a Web – e os projetos em ambas as categorias podem pagar bem.

O que quero dizer é que, se o senhor quiser ganhar força na redação B2B – ou se já tiver tido algum sucesso, mas quiser aumentar ainda mais sua renda -, aventurar-se no mundo da redação B2B on-line é uma ótima opção, com muitos clientes que precisam de redatores qualificados.

2. Há muitas maneiras diferentes de expandir suas habilidades para aumentar sua renda

Há muitos tipos de projetos que envolvem a redação de materiais impressos, como cartas de vendas, artigos em revistas impressas, folhas de informações sobre produtos e materiais para estandes de conferências …

No entanto, o mundo on-line abre as portas para uma vasta gama de oportunidades adicionais, muitas das quais podem ser muito lucrativas.

Aqui estão apenas alguns exemplos de habilidades que podem ser adicionadas ao repertório de um redator para obter grandes salários …

• Redação para a Web. Toda empresa B2B com um website (em outras palavras, quase todas as empresas B2B!) poderia se beneficiar de ter um redator qualificado para criar suas páginas na web.

  Isso pode incluir a página inicial, as páginas de produtos ou serviços, as páginas de destino voltadas para vendas ou as páginas de perguntas frequentes, para citar algumas.

• Postagens em blogs e artigos on-line. Muitas empresas experientes publicam artigos ou postagens de blog em seus sites para aumentar sua classificação nas pesquisas on-line e comercializar para clientes em potencial.

  De acordo com minha experiência, a necessidade de postagens em blogs parece estar crescendo cada vez mais!

• Redação de SEO. SEO significa Search Engine Optimization (otimização para mecanismos de busca) e é a arte e a ciência de inserir palavras-chave no conteúdo on-line para que ele apareça mais alto nos resultados de pesquisa on-line (e, assim, torne mais fácil para os clientes encontrarem a empresa).

  Essa habilidade pode ser integrada a muitos projetos on-line diferentes, inclusive páginas da Web e posts de blog.

• E-mails e boletins informativos eletrônicos. Os e-mails são uma estratégia de marketing eficaz, e as empresas B2B precisam de e-mails bem escritos para ajudá-las a atingir suas metas de vendas e marketing.

  As newsletters eletrônicas são uma forma de as empresas B2B interagirem com seus clientes enviando conteúdo interessante e informativo em intervalos regulares (é comum o envio de uma vez por mês ou várias vezes por semana).

• Scripts de vídeo. O marketing de vídeo está em alta. Muitas empresas B2B precisam de vídeos explicativos para seus produtos e serviços, cartas de vendas em vídeo e outros conteúdos em vídeo.
• Postagem e gerenciamento de mídia social. Muitas empresas B2B têm presença na mídia social e precisam de alguém com conhecimento do setor para ajudá-las a criar uma estratégia de postagem e acompanhar o gerenciamento diário de cada plataforma.
• Redação de experiência do usuário (UX). Uma especialização em experiência do usuário significa criar uma experiência agradável e intuitiva para os usuários em um site. Essa experiência positiva e fácil de navegar ajuda a levar o usuário a um objetivo final, como uma venda.
• Chatbots. Essa oportunidade interessante e em evolução para redatores, que envolve escrever um script para os chatbots que o senhor vê em sites, pode pagar bem por apenas uma pequena quantidade de palavras.

Há outras oportunidades por aí também. Portanto, há algo para todos. O senhor certamente encontrará um tipo de projeto de redação on-line que lhe interessa.

3. A grande demanda significa trabalho consistente

Como freelancer, faço o possível para evitar o ciclo de “festa ou fome” dos cheques de pagamento. Prefiro ter uma renda consistente, em vez de ficar pensando se terei ou não dinheiro suficiente a cada mês.

A grande vantagem de alguns dos projetos que listei acima é que há uma demanda constante, enorme e contínua por mais conteúdo.

Isso é particularmente verdadeiro para publicações em blogs e boletins eletrônicos. Normalmente, uma empresa publica essas coisas em intervalos regulares. Por exemplo, escrevo postagens semanais em blogs para duas empresas veterinárias B2B.

Portanto, embora minha renda varie, esses dois clientes fornecem um nível básico de renda garantido a cada mês. Isso me ajuda a planejar meu orçamento e a me preocupar menos com dinheiro.

Essa é a vantagem da enorme necessidade de conteúdo contínuo de muitas empresas B2B. Elas precisam de redatores para ajudá-las a criar todo esse conteúdo!

Primeiros passos com a redação on-line para B2B

É uma boa ideia ter algum treinamento e conhecimento sobre os princípios de redação para a Web. Uma base sólida em redação para a Web pode preparar um redator para muitas dessas oportunidades on-line.

Pode ser mais simples do que o senhor pensa aprender. Muitas das habilidades de redação que o senhor já conhece podem ser transferidas para o mundo on-line.

Então, se o senhor quiser se especializar em alguma habilidade específica (como SEO, scripts de vídeo ou chatbots), escolha um programa de certificação de aprendizado apropriado para essa habilidade também.

Lembre-se de que, embora todas essas oportunidades sejam empolgantes, geralmente é melhor para a energia e a eficácia de um redator se concentrar totalmente em uma nova habilidade de cada vez. Portanto, escolha o que parecer melhor para o senhor para começar.

Assim que o senhor se sentir capacitado em uma nova habilidade, liste-a em seu site e no perfil do LinkedIn. Dessa forma, ela poderá ser pesquisada por possíveis clientes de copywriting B2B. E se o senhor já tiver clientes, informe-os de que concluiu um treinamento adicional e pergunte se eles precisam desse serviço.

O senhor também pode pesquisar em quadros de empregos e entrar em contato com clientes em potencial diretamente por e-mail para procurar novas oportunidades.

A persistência compensa, especialmente com uma habilidade tão importante como a redação para a Web. Portanto, continue assim e o senhor certamente encontrará seu próximo cliente e salário!

Depois, continue a acrescentar novas habilidades à medida que sua empresa cresce. O senhor terá uma demanda constante de clientes e estará no caminho certo para a vida de escritor que o senhor deseja.

O senhor tem alguma dúvida sobre como começar a trabalhar como redator em B2B ou na Web (ou em ambos!)? Compartilhe conosco nos comentários.