5 dicas de edição de textos de vendas que podem dobrar as conversões Por Steve Slaunwhite

Tenho uma confissão a fazer …

Quando escrevo textos de vendas, dou tudo de mim, como fazem muitos redatores. Eu me inclino e aplico tudo o que sei sobre redação conversacional, psicologia da persuasão e a boa e velha venda. Assim, quando termino um rascunho, às vezes me dou um tapinha nas costas e penso: “Esse texto está muito bom!”

Que tal isso como vaidade?

Entretanto, quando volto para editar o rascunho, algo importante acontece.

Quase sempre encontro maneiras de melhorar o texto.

Na verdade, durante o processo de edição, muitas vezes vejo áreas em que posso tornar o texto mais forte e, portanto, com maior probabilidade de aumentar as conversões, os leads ou as vendas.

Com isso em mente, aqui estão cinco dicas de edição que, na minha experiência, causam o maior impacto na eficácia de seu texto de marketing.

Dica nº 1: Verifique o front burner

Os clientes em potencial lerão (ou examinarão) seu texto de vendas porque acreditam que ele pode oferecer uma solução para um problema ou desejo.

Mas aqui está o desafio: Seus clientes potenciais têm muitos problemas e desejos. O senhor não pode saber com certeza quais deles estão em primeiro plano no momento.

Portanto, ao editar seu texto, verifique se o senhor está destacando o problema ou desejo de uma forma que agite ou excite o cliente em potencial e desperte o apetite dele pela sua oferta.

Coloque o problema ou o desejo na frente do cliente potencial!

Dica nº 2: Deixe que o “Sr. So What” seja seu coeditor

Mr. So What é definitivamente um chato. À medida que o senhor revisa seu texto de vendas, ele sempre diz: “E daí?”. “Quem se importa?” “O que eu ganho com isso?”

Mas, por mais irritante que seja esse co-editor imaginário, ele ajudará a tornar seu texto mais persuasivo. Isso porque ele apontará as oportunidades em que o senhor pode apresentar benefícios mais significativos – o tipo de benefício que provavelmente influenciará os clientes em potencial.

Portanto, não afaste o senhor Sr. So What. Convide-o a examinar seu texto para garantir que o senhor tenha definido os benefícios mais atraentes e os esteja comunicando com força e impacto.

Dica nº 3: Dê mais força à sua chamada para ação

Se os clientes em potencial não clicarem, ligarem ou responderem de outra forma, seu texto de vendas falhou, não importa o quão bem escrito o senhor tenha pensado. Portanto, verifique se sua chamada para ação tem força suficiente para motivar os clientes potenciais a dar esse passo.

Um simples Saiba mais ou Faça seu pedido agora pode ser suficiente. Mas o mais provável é que o senhor precise persuadir e tranquilizar um pouco mais:

• Adicionando um benefício de “lembrete”.
• Destacar a garantia.
• Enfatizando as consequências da não respondendo. (Exemplo: Por que lutar nem que seja mais um dia com isso? [insert problem] … )
• Fazer com que o preço pareça barato em comparação com o valor. (Exemplo: Pelo custo de um café com leite da Starbucks todos os dias, o senhor pode estar desfrutando … )
• Incorporar um depoimento ou outra forma de prova social.

Ao editar, verifique se a sua chamada para ação está cumprindo a função. Se não for, acrescente mais força.

Dica nº 4: Aceite o desafio dos 5%

Nada matará sua cópia de vendas mais rapidamente do que o excesso de palavras. Até mesmo uma passagem muito longa pode fazer com que os clientes em potencial desistam e, portanto, não respondam à sua oferta. Portanto, o senhor precisa fazer com que seu texto seja bem resumido, firme!

Uma maneira simples de fazer isso é aceitar o desafio dos 5%.

Ao editar seu texto, desafie-se a cortar 5% do número de palavras, sem sacrificar as mensagens principais ou o fluxo da conversa. Isso pode exigir que o senhor pense em uma maneira mais curta de dizer alguma coisa, o que geralmente acaba sendo um melhor maneira de dizer isso.

Sempre que faço esses 5%, o texto quase sempre acaba ficando mais nítido e persuasivo.

Dica nº 5: Imagine que o senhor é o cliente em potencial e pergunte: “Isso me venderia?”

Essa é provavelmente a técnica de edição mais eficaz de todas. Imagine que o senhor é o cliente em potencial e leia o texto como eles o fariam. Como o senhor faz …

• Observe se a manchete chama a atenção do senhor.
• Observe se a abertura o atrai para a mensagem.
• Observe se as características e os benefícios o persuadem.
• Observe como o senhor se sente motivado quando chega à chamada para ação.

Pergunte a si mesmo, como o cliente em potencial: “Essa mensagem aumenta meu interesse na oferta e me motiva a dar o próximo passo? Se não, o que precisaria mudar nesse texto para que eu me sentisse assim?”

Assim como o O Sr. So What, seu cliente em potencial imaginário também é um ótimo coeditor!

Um escritor famoso disse certa vez: “O senhor pode escrever até se tornar bom, mas só pode reescrever seu caminho para o sucesso”. Editar é reescrever. Portanto, experimente essas dicas na próxima vez que o senhor escrever um texto de vendas que considere bom. Faça outra revisão para torná-lo excelente!

Este artigo, 5 dicas de edição de textos de vendas que podem dobrar as conversões, foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.

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