O senhor envia propostas aos clientes? Um estudo diz que provavelmente deveria, pois descobriu que as pessoas que enviam propostas dentro de 24 horas após uma discussão aumentam as chances de ganhar o projeto ou o cliente em até 20%. E quem não gostaria de aumentar sua taxa de conversão? Eu sei que eu gostaria.
As propostas podem ser úteis ao definir o preço de projetos de grande escala, mas também podem ajudá-lo a conquistar mais negócios com clientes B2B, pois é mais fácil vender para a alta gerência. Na verdade, eles estão tão acostumados a ver propostas, cotações e estimativas que é mais provável que assinem na linha pontilhada se o senhor enviar uma para seu próximo projeto de copywriting B2B.
Vamos examinar mais de perto por que as propostas são úteis para redatores freelancers e como o senhor pode criar propostas que convertem.
Por que as propostas são uma estratégia útil
O desenvolvimento de uma proposta pode ajudá-lo a chegar ao cerne do que o cliente em potencial realmente deseja. Por exemplo, ele pode solicitar a redação de SEO para obter mais tráfego na Web, mas só precisa melhorar a velocidade de carregamento do website para manter as pessoas no site. Ou talvez queira refazer todo o texto do site porque está tentando vender o negócio.
O senhor quer incluir esses motivos profundos em sua proposta para que eles assinem na linha pontilhada. Quando o senhor se concentra no verdadeiro ponto problemático do cliente na proposta, prova que conhece seu valor para o negócio dele e dá a ele um motivo maior para dizer sim.
Cinco maneiras de criar propostas que convertem
1. Crie um modelo de proposta
Um modelo de proposta reduz o tempo que leva para enviar uma nova proposta a um cliente potencial, para que o senhor possa capturá-lo quando ele ainda estiver se aquecendo com o brilho da sua conversa. E se tiver um modelo de proposta que esteja 80% a 90% preenchido, o senhor economizará ainda mais tempo e aumentará as chances de os clientes potenciais dizerem sim.
Aplicativos de software de proposta como Melhores Propostas ou Proponha para facilitar a criação de um, temos um modelo de proposta para o senhor como parte de nosso Roteiros B2B para o sucessoou o senhor pode criar um modelo que reutilize no Microsoft Word ou no Google Docs. Use o modelo com o qual se sinta confortável e não deixe de incluir as seguintes seções padrão:
- Uma introdução
- Informações ou especificações detalhadas do projeto
- Cronogramas
- Preço
- Próximos passos
- Termos e condições
2. Tem perguntas padrão?
Ao conversar com um cliente em potencial, o senhor tem um conjunto de perguntas que faz a ele? Ou o senhor sempre improvisa? Ter um conjunto de perguntas ou uma lista das informações de que o senhor precisa antes de iniciar um projeto facilita a criação de uma proposta. O senhor já terá as informações de que precisa. Ed Gandia fala sobre o sete perguntas que ele faz a todos os clientes potenciaismas o senhor pode criar sua própria lista que corresponda ao seu negócio.
Essas perguntas padrão facilitarão o preenchimento da proposta porque o senhor pode alinhá-las às suas perguntas ou vice-versa. O senhor sempre saberá quais informações obterá na conversa inicial e, assim, poderá preencher a proposta mais rapidamente.
3. Escreva a introdução logo após a reunião
A introdução é a parte mais importante da proposta, pois a maioria das pessoas a lê e vai direto para o preço. Sua introdução deve fisgar o cliente em potencial e fazê-lo sentir que DEVE trabalhar com o senhor e somente com o senhor para esse projeto. O objetivo é fazer com que ele se sinta bem em trabalhar com o senhor.
Ao escrever a introdução logo após a reunião, tudo está fresco em sua mente. Talvez o senhor ainda esteja animado com a empolgação da pessoa sobre o projeto e o que ela espera obter com ele. Traduza esse entusiasmo em sua redação para atraí-los emocionalmente e o senhor estará a meio caminho de conseguir uma assinatura.
4. Escreva uma seção detalhada do trabalho do projeto
Essa seção explica como o senhor planeja resolver o problema do cliente potencial. Nela, você explicará como o ajudará, o que escreverá e qual será a meta do projeto (mais leads, vendas, tráfego na Web etc.). É aqui que o senhor mostra ao cliente potencial que sabe o que está fazendo e que já lidou com projetos semelhantes antes.
Não deixe de falar no idioma de seu cliente potencialpara que a proposta tenha ressonância com eles em um nível subconsciente. Não use jargões desnecessários que eles não entenderão. Lembre-se de que seu objetivo é persuadir, não confundir as pessoas.
5. Inclua uma linha do tempo
A seção final da sua proposta é a linha do tempo. O senhor já deve ter falado sobre isso na conversa, portanto, é essencial incluí-lo aqui também. Informe ao cliente quanto tempo o trabalho deve levar para ser concluído e quando o cliente pode esperar o resultado. Não se esqueça de incluir quaisquer dependências aqui, como recursos que o cliente deve enviar para o senhor antes de começar a trabalhar.
Essas são apenas algumas das dicas que o senhor pode usar para criar propostas de melhor conversão para seus clientes. O que o senhor acrescentaria a essa lista? Deixe-nos saber nos comentários.
Este artigo, Como aumentar as conversões de propostas de copywriting, foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.
O senhor está procurando um caminho seguro para o sucesso como redator freelancer? Participe de nossa comunidade clicando aqui.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
O AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 17 de junho de 2021
