Receba até US$ 7.500 para continuar aprendendo Por Sandy Franks

Bastaram alguns segundos… para que eu tomasse uma atitude.

Eu também não fui o único a tomar a mesma atitude. Na última contagem, 138 pessoas haviam doado dinheiro para uma causa que simplesmente não podíamos ignorar.

E juntos arrecadamos quase US$ 25.000.

Tudo começou com uma simples postagem que nenhum de nós poderia ignorar.

Deixe-me explicar …

Um bom amigo e colega de trabalho que eu conhecia há muitos anos foi diagnosticado com uma doença terminal.

Ela vinha lutando contra isso há anos, mas, com o tempo, a doença foi piorando progressivamente.

Ela agora estava incapacitada e entrando em um hospício em casa.

E, embora sua família tivesse seguro, os custos médicos que ela pagava estavam aumentando.

Assim, seu marido e sua filha iniciaram uma campanha para arrecadar dinheiro para ajudar a cobrir os custos extras.

Dizer que a carta que eles escreveram foi de arrancar lágrimas é um eufemismo. Ela tocou todos que a receberam em um nível tão profundo.

Ela transbordava empatia, e é por isso que tantas pessoas responderam.

E essa emoção única, porém poderosa, é a espinha dorsal de todos os bons textos, mas principalmente dos textos de resposta direta.

Porque, em sua essência, o marketing de resposta direta tem tudo a ver com fazer com que seu público-alvo tome uma ação imediata.

Quanto mais o senhor for capaz de entender as pessoas para as quais o senhor está escrevendo – o que elas estão sentindo … por que querem o que querem … o que as entusiasma … o que as amedronta … o que as mantém acordadas à noite …

E se o senhor for capaz de escrever para eles de forma informativa, útil, proveitosa e até mesmo reconfortante, mais se conectará com esse público.

Pense nisso:

Se um amigo viesse até o senhor e dissesse: “Ei (nome), sabe, as coisas não estão indo muito bem na minha empresa e acho que posso ser demitido. Talvez este seja um bom momento para pensar em escrever…”

A resposta do senhor não seria: “Esqueça essa empresa fedorenta. Dê-me US$ 5.000 e eu posso ensinar o senhor!”.

Em vez disso, um bom amigo provavelmente diria algo como:

“Nossa, isso é difícil. Sei que o senhor está nessa empresa há muito tempo e deu a ela alguns de seus melhores anos.

“Mas também sei que o senhor tem interesse em escrever há algum tempo. E como alguém que está escrevendo, posso dizer ao senhor que há muitas oportunidades no momento.

“Deixe-me enviar ao senhor um ótimo artigo que acabei de ler. E se o senhor quiser se sentar e conversar sobre como começar, estou aqui.”

Grande diferença, certo?

Quando o senhor escreve com empatia, consegue obter um nível mais alto de confiança e aceitação com o leitor, o que é fundamental para conseguir aquele importante conexão que os escritores de sucesso fazem.

Em outras palavras, o que importa é o usuário… a pessoa que vai comprar o que o senhor está vendendo. Uma das maneiras mais fáceis de injetar empatia em seu texto é deixar de escrever sobre a empresa e, em vez disso, concentrar-se em como esse produto mudará ou melhorará a vida de uma pessoa.

Outra maneira de garantir que seu texto seja empático é usar essas duas pequenas táticas de texto:

• Conte quantas vezes o senhor usa “eu”, “nós” e “nosso”
• Conte quantas vezes o senhor usa “you” e “your”

O senhor deve ter um número maior de usos de “you” e “your” em comparação com “I”, “we” e “our”.

Agora, não me entenda mal. Não estou dizendo que o senhor nunca pode usar “I”, “we” ou “our”.

No entanto, estou dizendo que, como o copywriting de resposta direta tem tudo a ver com estabelecer uma conexão com seu público-alvo e levá-lo a agir, o foco precisa estar no leitor.

Quando o senhor demonstra empatia em seu texto, o que realmente está fazendo é ajudar o cliente potencial do seu cliente a tomar a decisão certa de compra.

E toda vez que consegue que esses clientes façam uma compra, o senhor se torna indispensável para o seu cliente. O senhor se tornará o herói dele.

Isso também se refletirá no valor que eles pagam ao senhor. Há alguns redatores de resposta direta que ganham até US$ 7.500… US$ 10.000… até US$ 25.000 por projeto. E, além disso, eles também recebem royalties (como uma comissão) sempre que sua cópia é usada.

Agora, eu poderia fazer essa edição do The Golden Thread Tem mais de 50 páginas e explica os prós e contras do marketing de resposta direta e do copywriting. E isso daria ao senhor uma melhor compreensão do que estou falando.

Mas a melhor maneira de ajudá-lo a dominar a arte da redação de conteúdo e de resposta direta é eu orientá-lo pessoalmente. E é por isso, prezado redator, que criei um programa especial de orientação que se concentra na redação de resposta direta.

O programa de orientação que elaborei foi projetado para redatores que não se contentam em ser “comuns”.

Ele é igualmente poderoso para novos escritores que desejam iniciar sua carreira de escritor com a base mais sólida possível …

Como é para o escritores em atividade que desejam elevar suas habilidades de redação e marketing ao mais alto nível.

E é para escritores que querem ganhar muito dinheiro com tudo o que escrevem.

Se estiver interessado em se juntar a mim, o senhor pode saber os detalhes aqui.