Hoje, gostaria de mostrar aos senhores um setor em que os redatores são mais necessários do que nunca.
E, embora seja um setor que está passando por um grande crescimento, a maioria dos redatores nem sabe que ele existe.
Estou falando do lucrativo mundo da redação B2B.
Se o senhor não estiver familiarizado, B2B é a abreviação de Business-to-Business. Basicamente, estamos falando de quando uma empresa vende um produto ou serviço para outra empresa, em vez de diretamente para um consumidor (como o senhor e eu).
Portanto, pode ser uma empresa de manufatura que fabrica porcas e parafusos especificamente para unidades de aquecimento e resfriamento, como fornos e condicionadores de ar. E ela está vendendo essas porcas e parafusos para empresas que fabricam as unidades.
Um aspecto que torna o setor B2B tão notável atualmente é o crescimento que está ocorrendo – com o setor como um todo estimado em US$ 6,8 trilhões.
Sempre que um setor ou empresa está passando por esse tipo de crescimento acelerado, o senhor pode ter certeza de que eles precisam de pessoas qualificadas em todos os tipos de áreas… principalmente escritores qualificados.
Escritores que possam ajudá-los com uma variedade de projetos muito necessários. Na verdade, há seis projetos de redação que pagam pelo menos US$ 1.000 cada.
Vou falar mais sobre eles, mas primeiro deixe-me explicar mais sobre como funciona o mundo da redação B2B.
Normalmente, no mundo B2B, há dois departamentos diferentes responsáveis por gerar a maior parte da receita da empresa.
Um departamento é a equipe de marketing. Ela é responsável por criar interesse na empresa e em seus produtos ou serviços e chamar a atenção de novos clientes em potencial (também conhecidos como leads).
Eles criam esse interesse usando peças de conteúdo tradicionais, como white papers, estudos de caso, folhetos, anúncios e muito mais.
O outro departamento responsável pelas receitas da empresa é o departamento de vendas. Quando o departamento de marketing gera um lead, ele o entrega às pessoas que compõem a equipe de vendas.
E são essas pessoas que acompanham esses leads e, é claro, seu objetivo é transformar esses leads em compradores reais.
Agora, no passado, duas coisas aconteciam.
Primeiro, a equipe de vendas fazia o acompanhamento por telefone, por correio e, o mais importante, pessoalmente – por meio de chamadas de vendas, demonstrações presenciais e feiras comerciais. Bem, como o senhor sabe, os eventos presenciais foram cancelados há mais de um ano. Isso criou um problema ENORME para os vendedores de empresas de todos os tamanhos.
Em segundo lugar, a equipe de vendas tradicionalmente depende do departamento de marketing para fornecer os materiais de conteúdo, roteiros e apresentações de slides necessários para vender. Às vezes, isso incluiria estudos de caso, white papers, folhetos e apresentações direcionados.
Entretanto, no último ano, aproximadamente, está ocorrendo uma mudança na forma como as equipes de marketing e vendas interagem. A equipe de vendas prefere criar seus próprios materiais escritos, com foco nas mensagens necessárias para fechar a venda.
Mas como os vendedores não são escritores, eles precisam de ajuda. Eles não podem pedir ajuda extra ao departamento de marketing porque esse departamento normalmente está sobrecarregado tentando dar conta de suas próprias necessidades de conteúdo.
Portanto, a equipe de vendas tem de contratar seus próprios redatores. E isso deu origem a um nicho de redação totalmente novo. Na verdade, ele faz parte de uma especialidade crescente conhecida como capacitação de vendas.
O redator de capacitação de vendas cria materiais que ajudam a equipe de vendas a fazer a venda. É simples assim. E como redator treinado da AWAI, o senhor já está em uma boa posição para intervir e ajudar.
Isso porque os projetos de redação que compõem o sales enablement são fáceis de fazer. E a maioria é muito curta e simples de aprender e escrever. Estou falando de projetos como:
- Modelos para e-mails de prospecção e e-mails de acompanhamento
- Histórias de sucesso de clientes
- Publicações no blog
- Guias de vendas
- Scripts de chamadas
- Scripts e apresentações de vendas
Na verdade, há mais alguns e o senhor pode aprender mais sobre eles aqui.
Na verdade, o senhor pode aprender a escrever todas as peças que fazem parte da capacitação de vendas participando de um programa especial de treinamento e orientação que a AWAI está disponibilizando para todos os membros.
Liderado pelo especialista em redação B2B Steve Slaunwhite, ele mostrará aos senhores como escrever os tipos exatos de materiais que as equipes de vendas precisam. Steve é considerado um dos principais participantes na vanguarda do copywriting para capacitação de vendas. Com sua ajuda e orientação, o senhor pode transformar esses projetos em uma renda de seis dígitos.
Se o senhor já teve o desejo de ser treinado por um especialista que o acompanha em todas as etapas do processo, então eu o aconselharia a participar do treinamento do Steve. O senhor será certificado em copy de capacitação de vendas e estará pronto para receber altos honorários escrevendo para o departamento de vendas. Mas corra, pois as inscrições para esse programa serão encerradas em breve.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
The AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 27 de dezembro de 2021
