A inspiração pode vir de qualquer lugar. Para Craig Grossman, a inspiração vem de vários aspectos dos cursos da AWAI que ele estudou ou até mesmo de seus clientes. Ele pega uma ideia e a transforma em um artigo de blog ou a utiliza para aprimorar um site. Essa é apenas uma das habilidades que esse proprietário de corretora de alimentos gourmet que virou redator usa para administrar seu novo negócio de redação B2B. Hoje, Craig é realmente um artista e a escrita é sua válvula de escape criativa. Aproveite a história dele …
Como o senhor começou a trabalhar com redação?
Antes da redação (B.C.), fundei e gerenciei uma empresa de corretagem de alimentos gourmet. Representávamos mais de 60 linhas de produtos, tínhamos cinco representantes de vendas e visitávamos varejistas especializados em todos os estados do noroeste. Além das vendas, eu ajudava meus fornecedores com descrições de produtos, design e conteúdo de rótulos, fichas de vendas e e-mails promocionais.
Mas depois de fazer praticamente as mesmas ações ano após ano, procurei um novo desafio. Participei de uma conferência da International Living em 2016 e descobri a redação como uma nova carreira. Por fim, vendi minha empresa em janeiro de 2020 (pouco antes da pandemia!) para me tornar redatora. Meu negócio atual é www.FabulousCopy.com.
Como as habilidades de sua carreira anterior ajudam sua carreira de copywriter?
Primeiro, aprendi muito trabalhando com uma grande variedade de empresas como corretor de alimentos. O que as motiva, quais são suas necessidades e todos os seus pontos problemáticos. E aprendi muito rapidamente, ao fazer ligações de vendas, que se o senhor for muito insistente, será mandado embora! Por isso, aprendi a ser muito persuasivo, sem fazer nenhuma venda difícil. Isso é muito útil quando o senhor escreve e-mails ou textos de vendas para clientes.
Em que tipos de projetos o senhor tem trabalhado ultimamente?
Atualmente, estou trabalhando com um especialista em envelhecimento que ajuda aposentados com planejamento financeiro e de saúde. Estou escrevendo posts para o blog uma vez por mês e, eventualmente, trabalharei com ele para esclarecer seu site e torná-lo mais atraente para seu público.
Também estou trabalhando com uma empresa de armazéns e remessas em Seattle para escrever o conteúdo de suas páginas Sobre nós e Nossa equipe. Em breve, ajudarei uma pequena empresa financeira (na verdade, a empresa do meu irmão!) a escrever e-mails promocionais para seus produtos financeiros, como anuidades e seguro para cuidados de longo prazo.
Para mim, tudo isso é divertido! Certamente é melhor do que dirigir por três horas para me reunir com o próximo cliente varejista do meu antigo negócio.
O que o senhor mais gosta no copywriting B2B?
Craig diz que esta escrivaninha é
“onde toda a magia
acontece!”
Sinto-me muito à vontade com conteúdo e redação B2B, pois cresci em uma empresa familiar (éramos proprietários de uma empresa de fabricação de revestimentos industriais) e meu último negócio como corretor foi B2B. Gosto do fato de a redação ser mais direta, sem muitas reivindicações e linguagem moderna que o B2C geralmente tem.
Sim, as taxas são mais altas no B2B. No entanto, para ganhar esses honorários, o senhor precisa visar empresas grandes o suficiente para ter orçamentos de marketing decentes, mas não muito grandes para que possam fazer tudo internamente (ou usar sua agência). O tamanho ideal é de US$ 1 milhão a US$ 5 milhões em vendas anuais. Ainda estou trabalhando para conseguir esses honorários mais altos para mim!
Qual foi o maior fator que o ajudou a desenvolver sua carreira de copywriting… e o maior desafio que o senhor superou?
Ser treinado e certificado pela AWAI tem sido uma bênção. Aprendi muito e isso está abrindo muitas portas. Recentemente, também recebi um treinamento inestimável da StoryBrand, e agora sou um Guia Certificado da StoryBrand.
Meu maior desafio tem sido conseguir projetos bem remunerados de forma consistente. Foi muito mais difícil entrar nesse negócio do que eu esperava. Ser um StoryBrand Guide e fazer parte de sua generosa comunidade está me ajudando a expandir meus esforços de marketing.
O que o senhor mais gosta em sua vida de escritor?
Como freelancer, adoro a independência de definir minha própria agenda. Se minha agenda não estiver cheia, geralmente faço exercícios na academia, tomo um café da manhã tranquilo e chego ao trabalho às 10h30!
Sem dúvida, adoro a criatividade da escrita. É minha válvula de escape criativa, como ser um artista! E me sinto inspirado e motivado quando ajudo outras pequenas empresas com meus textos.
O que o senhor faz quando não está escrevendo?
Além do trabalho, gosto de passar o tempo com minha parceira, Hope. Nosso verão é repleto de caminhadas, paddleboarding, jardinagem e momentos com amigos e familiares.
Craig’s Vivendo a vida de escritor história foi originalmente publicado em Escritor Descalço. Para saber mais sobre como o senhor pode começar a viver seu sonho vida de escritor também, clique aqui.
De que ajuda o senhor precisa para seguir em frente com sua versão da vida de escritor? Deixe-nos saber nos comentários abaixo para que possamos ajudar a guiá-lo na direção certa.
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Publicado: 24 de setembro de 2022
