“90% das empresas usam táticas de marketing de conteúdo, como a criação de blogs.” Isso é de acordo com a ferramenta de software DemandMetric.
A HubSpot, que mantém vários blogs sobre tópicos como vendas, experiência do cliente, marketing e outros tópicos de negócios, informa que “os profissionais de marketing B2B que têm blogs obtêm 67% mais leads do que aqueles que não têm”.
Com números como esses, por que as empresas não teriam um blog?
Um blog de qualidade transforma navegadores em compradores
Imagine o seguinte cenário. A empresa A tem um blog com uma média de cinco novas publicações por semana. A empresa B tem um blog “quando pensa nisso”, ou seja, talvez uma ou duas vezes por mês.
Qual o senhor acha que tem mais probabilidade de ser encontrado por seus clientes em potencial ideais?
É claro que as empresas que incorporam com sucesso os blogs em seu processo de vendas têm um pensamento estratégico por trás disso. Geralmente, elas têm um calendário de tópicos vinculados ao processo de vendas, um cronograma de publicações e um gerente de blog para gerenciar tudo isso.
Isso significa que elas precisam de muito conteúdo!
Essa é uma boa notícia para os redatores autônomos. De fato, de acordo com a OptinMonster, “64% dos profissionais de marketing B2B terceirizam a redação de blogs”.
Por que escrever em blogs como freelancer é uma ótima maneira de desenvolver seu negócio
Construí meu negócio com base em blogs B2B e acho que é uma ótima maneira de construir o seu. Há seis motivos pelos quais acredito que os blogs freelance são uma forma eficaz de construir sua base de clientes.
- Consistência – Ninguém publica apenas uma ou duas postagens no blog. Os melhores publicam em uma programação regular e têm uma necessidade constante de redatores. Por exemplo, tenho várias empresas de software B2B para as quais escrevo todos os meses. Além disso, à medida que o senhor se familiariza mais com a empresa, geralmente consegue escrever mais rápido e, se cobrar por projeto, isso significa que ganha mais dinheiro.
- Cópia curta – Muitos posts de blog têm entre 600 e 1.200 palavras. Se o senhor conhece bem o assunto e é um escritor experiente, pode ser capaz de escrever um rascunho sólido em apenas 90 minutos. Deixe-o em repouso durante a noite, acrescente mais uma hora para correção e revisão e envie-o. Mesmo que a postagem seja mais detalhada, mais longa e leve quatro horas, ainda assim é uma ótima maneira de criar um trabalho consistente para o senhor.
- Divertido de escrever – A redação de um blog é conversacional. Embora alguns tipos de redação possam ser mais técnicos e formais, os artigos de blog tendem a ser mais leves.
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São específicos – Às vezes, os clientes não têm clareza do que querem. Eles sabem que querem gerar leads e acham que o “conteúdo” pode ajudar, mas ainda não têm um plano concreto. Como resultado, o senhor pode receber vários e-mails, uma ou duas ligações telefônicas e talvez até uma proposta para definir os detalhes. Tudo isso consome muito tempo.
Escrever um blog geralmente é muito mais simples. Por exemplo, os clientes me enviam um formulário com as informações de que preciso ou eu envio a eles o meu formulário. Ele inclui recursos potenciais, termos de palavras-chave, títulos de trabalho e outras informações que eu possa precisar saber. Isso ajuda os clientes a pensar no que querem antes de eu começar a trabalhar. Como resultado, tenho uma direção clara quando começo a escrever, e eles sabem que estão recebendo um artigo sobre x.
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Menos trabalho administrativo – Se o senhor já trabalhou em um projeto que exigia muitos e-mails e telefonemas, sabe quanto tempo isso pode tomar.
Os blogs têm uma definição clara, o que significa que eliminam todo esse vai e vem. Tenho clientes para os quais escrevi no blog durante meses e anos, com apenas um ou dois e-mails para esclarecer as coisas.
Como redator freelancer, o senhor é pago por uma “entrega”, ou seja, um post de blog. O senhor não é pago também pelas reuniões e pelo gerenciamento de projetos, portanto, quanto mais tempo puder dedicar à redação durante seu horário de trabalho, mais dinheiro poderá ganhar.
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Oportunidade – Como há muito trabalho de redação de blog B2B, há muitas oportunidades. Essa também é uma excelente maneira de entrar em uma empresa se o senhor não tiver muita experiência em redação. Por quê? Porque eles estão mais aptos a testá-lo em posts de blog do que em white papers ou outros projetos de maior valor.
Digamos que o senhor tenha quatro clientes que queiram dois posts por mês e outros dois que queiram quatro posts por mês. Mesmo a US$ 250 por post, que é o valor mais baixo, são US$ 4.000 para o senhor escrever 16 posts em um mês. O senhor pode ver como não demoraria muito para obter uma boa renda!
Como se posicionar como um blogueiro B2B
As organizações querem vincular seus objetivos comerciais às postagens de seus blogs. Para começar, elas querem impulsionar as vendas, atrair um novo público e aumentar a credibilidade do setor.
Veja como isso afeta o senhor como blogueiro B2B. Digamos que o senhor tenha identificado algumas empresas com blogs ativos que se encaixam no seu perfil. O senhor gostaria de apresentar-lhes algumas ideias para o blog delas.
Uma dessas ideias é compartilhar uma história de sucesso de um cliente (talvez VOCÊ seja a história de sucesso do cliente!). Outra ideia é responder a uma pergunta frequente do tipo “como fazer” que o senhor vê que não está presente no conteúdo do blog deles, mas que é frequentemente feita por clientes em potencial.
O senhor pode encontrar seus primeiros clientes de blogs B2B sendo proativo. Sugira tópicos que se encaixem no produto/serviço e mostre como eles ajudam a organização a atingir suas metas comerciais. É mais provável que isso inspire clientes que digam “sim”.
Agora que o senhor pode ver os benefícios dos blogs de negócios B2B, pode perceber que é uma ótima maneira de criar uma base de clientes estável.
Para começar, o senhor deve dar uma olhada no site da AWAI How to Write Blogs for Yourself and Clients (Como escrever blogs para si mesmo e para os clientes): A Step-by-Step Guide to Blogging Success (Guia passo a passo para o sucesso dos blogs) para obter todos os detalhes.
Este artigo, 6 razões pelas quais os blogs B2B são uma ótima maneira de desenvolver seu negócio, foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.
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Publicado: 15 de julho de 2021
