4 baldes de oportunidades de marketing abundantes para escritores autônomos Por Pam Foster

Há um ciclo de vida no marketing que o senhor pode apoiar com suas habilidades de redator freelancer. Toda empresa usa esse ciclo de vida de uma forma ou de outra.

É um ciclo de vida que envolve quatro estágios… e nunca está “pronto” enquanto a empresa estiver no mercado.

Para explicar o que quero dizer com isso, vamos examinar um exemplo específico de negócio.

Digamos que o senhor esteja procurando um sistema de contabilidade on-line DIY (do-it-yourself) super simples, projetado especificamente para empresas individuais, como escritores autônomos. O senhor é o cliente em potencial ideal para uma empresa que oferece esse tipo de sistema. Em outras palavras, eles têm o que o senhor precisa… mas o senhor ainda não sabe disso.

Para ver como o ciclo de vida do marketing normalmente funciona, acompanhe enquanto eu apresento ao senhor uma empresa 100% fictícia chamada DIY BizBooks (sua solução perfeita).

• Primeiro, a DIY BizBooks precisa chamar sua atenção em um mundo em que há MUITAS opções de contabilidade on-line. Há uma concorrência acirrada nesse campo, portanto, como a DIY BizBooks cria consciência de forma destacada? Se a equipe de marketing da empresa for inteligente, ela publicará postagens superúteis do tipo “como fazer” no blog, vídeos do YouTube com soluções de problemas, talvez um guia gratuito sobre como tornar a contabilidade freelance MUITO mais fácil e outras ideias. Um desses esforços de conteúdo pode chamar sua atenção porque a mensagem é altamente relevante e exclusivamente útil.
• Em seguida, agora que a DIY BizBooks tem sua atenção… eles precisam conquistar o senhor com um motivo para ficar por perto, explorar mais e decidir se o sistema deles é adequado para o senhor. Esse esforço de marketing geralmente envolve um conteúdo convidativo do tipo “problema resolvido!” no site, uma campanha de e-mail atraente e irresistível, talvez um webinar ao vivo com perguntas e respostas ou outros métodos para explicar por que esse sistema de contabilidade freelance é perfeito para o senhor.
• O que acontece em seguida… depois que o senhor chega ao site do DIY BizBooks? O senhor verá um incentivo para tornar-se um cliente pagante. Pode ser por meio de um teste gratuito de 3 meses … acesso a uma série exclusiva de tutoriais sobre contabilidade freelance … ou outra vantagem especial à qual o senhor não consegue resistir. Então, o senhor saca seu cartão de crédito e se torna um cliente, pronto para começar!
• Finalmente – o ciclo continua onde o DIY BizBooks devem manter o senhor felizpara que o senhor fique por perto, use o sistema, renove sua conta, possivelmente faça upgrade para outros serviços do site e continue sendo um fã fiel. Nesse ponto do ciclo, o senhor poderá receber mensalmente um boletim informativo com “dicas privilegiadas” de valor surpreendente, ofertas especiais que o ajudarão a administrar seu dinheiro com mais eficiência, convites exclusivos para sessões mensais de orientação em nível de guru etc. Com essas vantagens extras, o senhor pode se tornar um superfã do DIY BizBooks, contando a outras pessoas sobre suas maravilhas e talvez se tornando um afiliado da empresa.

Está vendo como esse ciclo de vida funciona em cada estágio?

Agora… o senhor deve ter notado o elemento crítico para obter sucesso em todos os quatro estágios:

COMUNICAÇÃO.

Para atrair, conquistar, converter e reter cada cliente, a DIY BizBooks precisa comunicar seu valor exclusivo aos clientes em potencial e aos clientes por meio de um fluxo constante de conteúdo e redação atraentes e orientados para a solução.

Aqui está uma ótima notícia para o senhor.

Há milhares e milhares de empresas como a DIY BizBooks que enfrentam os mesmos desafios ao longo desses quatro estágios.

Cada estágio representa um balde de oportunidades para o senhor como redator freelancer profissional.

Como o senhor pode ver em nosso AWAI Copywriting-Content Continuum abaixo, cada estágio pode envolver vários esforços de marketing diferentes para atingir as metas do profissional de marketing.

• Estágio 1: Conteúdo que gera tráfego/consciência/leads
  Postagens em blogs, relatórios gratuitos, estudos de caso, vídeos e muito mais
• Etapa 2: Copiar o link para uma página de vendas diretas
  Séries de funil de e-mail, anúncios on-line, páginas de destino, publicações sociais e muito mais
• Etapa 3: Cópia de vendas diretas (Buy/Order Now)
  Cartas de vendas (on-line e mala direta), páginas de produtos, anúncios e muito mais
• Estágio 4: Cópia e conteúdo de retenção
  Boletins informativos eletrônicos, e-mails, mídia social, webinars exclusivos e muito mais

Está vendo a linha comum aqui?

Toda empresa precisa usar uma combinação desses esforços para competir, sobreviver e prosperar de forma contínua. E, como mencionei, esse ciclo nunca termina.

A grande oportunidade para o senhor é a seguinte:

Muitas, muitas empresas não têm um redator interno ou o tipo certo de redator freelancer que entenda o que funciona em cada estágio desse ciclo de vida de marketing.

A-ha!

É aqui que o senhor entra.

Se puder escrever os diferentes projetos necessários em cada estágio, o senhor pode ganhar a vida como um escritor freelancer bem remunerado que salva o dia das empresas.

O mais legal é que, como redator freelancer, o senhor tem opções.

• O senhor pode se especializar em escrever somente os materiais da Fase 1 (conteúdo) para vários clientes e se sair muito bem. Por exemplo, o senhor pode se especializar em blogs geradores de leads, relatórios ou guias especiais, estudos de caso, roteiros de vídeo e outros projetos com foco em conteúdo.
• Ou o senhor pode escrever TODOS os materiais para apenas alguns clientes, ajudando-os com o conteúdo e o fluxo de cópias em todos os quatro estágios. Como redator preferencial do cliente, o senhor pode gerenciar o escopo completo, desde a conscientização até a retenção, o que pode ser extremamente gratificante e divertido.

Essas são apenas duas opções; há muitas outras. Depende totalmente do senhor!

Saiba que milhares de empresas estão procurando redatores freelancers qualificados como o senhor todos os dias (896 empregos de “redator freelancer” listados hoje somente no LinkedIn).

E, agora que o senhor entende POR QUE eles precisam de você… está em uma ótima posição para aproveitar essas oportunidades.

O senhor está curioso para saber como tudo isso funciona e como se tornar um escritor freelancer de primeira linha agora? Dê uma olhada em The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, in-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado).

O senhor tem alguma dúvida sobre os vários estágios do contínuo de redação e conteúdo? Compartilhe conosco nos comentários.