Não é de surpreender que, quando o senhor está começando como redator, sua redação não seja tão boa quanto poderia ser – ainda! Portanto, faz sentido que o senhor não esteja tão confiante em relação a isso.
Isso é totalmente normal e esperado. Portanto, se o senhor está esperando que a confiança venha da perfeição na escrita antes de começar a procurar clientes, prevejo que vai esperar muito tempo.
A realidade é que, como em tudo, começamos completamente ignorantes antes de começarmos a aprender. Então, quanto mais o senhor pratica, melhor fica, pouco a pouco, passo a passo, até que um dia o senhor olhará para trás (com humildade, espero) e dirá a si mesmo: “Uau, percorri um longo caminho”. (A propósito, nesse momento, o senhor ainda não estará nem perto da perfeição, mas estará mais confiante).
A única maneira de chegar lá é seguir esse caminho. Isso significa que está na hora de parar de procrastinar e colocar as coisas em ordem para que o senhor possa começar a conseguir clientes.
Gosto de pensar nos primeiros clientes como “clientes de prática” …
São eles que ajudam o senhor a realizar alguns projetos e a desenvolver algumas amostras para seu portfólio. O senhor aprende com os erros que comete com eles e se compromete a fazer melhor – todas as vezes, em todos os projetos. É assim que o senhor começa a desenvolver a confiança que lhe permitirá ir atrás dos clientes reais que têm projetos maiores e melhores para o senhor.
Enquanto isso, não se preocupe com o que o senhor não fez ou com o que não tem. Em vez disso, concentre-se no que o senhor pode fazer e no que tem.
Então, o que o senhor pode fazer?
Prepare-se para o sucesso definindo a estrutura de seu negócio.
Muitas pessoas que me procuram para receber orientação me dizem que não se sentem confiantes o suficiente para começar a procurar clientes “até que tenham tudo em ordem”. E isso faz sentido…
Quando o senhor está começando algo novo, precisa de uma base sólida. Caso contrário, o senhor se sentirá como se estivesse flutuando por aí, sem amarras e sem âncora. Esse tipo de instabilidade é muito perturbador. Eu entendo isso.
A melhor maneira de combater essa instabilidade é ter uma base sólida. Construir a estrutura do seu negócio antes de começar a procurar clientes fará com que o senhor se sinta muito mais preparado para tomar as medidas inevitavelmente desafiadoras necessárias para buscar ativamente os clientes que deseja.
Há três bons motivos para o senhor investir tempo para fazer isso:
1. O senhor eliminará pelo menos uma via de procrastinação.
Há muitas, muitas técnicas e estilos de procrastinação – acho que já vi todos eles. A maioria das pessoas adia o marketing (algumas por muito tempo) dizendo a si mesmas: “Preciso fazer mais uma coisa antes de começar”.
O problema é que sempre haverá “mais uma coisa” e o senhor nunca sairá do proverbial “portão”. O senhor precisa interromper esse ciclo. E a implementação de sua estrutura de negócios fará isso. Depende inteiramente do senhor.
2. Mostra o quanto o senhor já sabe.
Colocar todas as peças no lugar é, por si só, um construtor de confiança – mas somente se o senhor permitir. Algumas pessoas se angustiam com seu perfil no LinkedIn ou com a redação do texto de seu website; elas ficam mexendo nisso por muito tempo. Às vezes, acho que isso nada mais é do que uma técnica de procrastinação para evitar começar.
No entanto, em vez disso, o senhor pode usar esse processo para ver o quanto já avançou e o quanto sabe, e isso aumentará sua confiança. Depende inteiramente do senhor.
3. O senhor pode abordar os clientes sabendo que tem para onde enviá-los.
Algumas pessoas improvisam. Esse é o meu estilo, na verdade. Embora eu goste de estar preparado, muitas vezes prefiro pular no fogo e ver se consigo nadar (perdoe a metáfora mista, mas acho que posso usar um pouco de licença poética com um público de escritores).
Talvez o senhor prefira colocar tudo em ordem antes de pular. E, é claro, é melhor não estar se debatendo quando um cliente em potencial responder à sua solicitação de conexão no LinkedIn, por exemplo, e pedir para saber mais sobre seus serviços.
Se o senhor tiver colocado sua estrutura em prática (seu perfil no LinkedIn, os serviços que oferece, seus preços e muito mais), saberá que está pronto. É claro que nada será definitivo e tudo mudará à medida que o senhor for avançando. Mas é reconfortante saber que há maneiras de seus clientes em potencial descobrirem mais sobre seus serviços à medida que o senhor os comercializa.
Então, o que o o senhor o senhor precisa fazer para criar estrutura em sua empresa?
Configure seu perfil no LinkedIn e defina sua tabela de preços. Mesmo que o senhor comece com algo básico, não tem problema. O senhor pode continuar evoluindo à medida que sua empresa cresce. Em seguida, trabalhe em seus esforços de marketing pessoal. O importante é não deixar que nada se torne um obstáculo ou um impedimento para começar.
O senhor pode fazer isso – pode parecer uma tremenda responsabilidade, mas também é uma liberdade incrível. Depende inteiramente do senhor, mas se começar, isso pode levá-lo a um lugar fantástico.
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Publicado: 29 de março de 2024
