2 palavras que podem trazer novos leads e clientes escritores Por Lisa Christoffel

Há muito burburinho em um dos grupos do Facebook da AWAI agora mesmo …

Escritores compartilhando histórias de sucesso – surpresos e encantados com o fato de que a adição de apenas duas palavras aos seus perfis do LinkedIn gerou leads de entrada e oportunidades de emprego para eles.

Por exemplo, Jeff J. conseguiu seu primeiro contrato nessa área menos de quatro semanas depois de atualizar seu perfil no LinkedIn com essas duas palavras.

Brad D. recebeu um lead em sua caixa de entrada do LinkedIn antes mesmo de terminar de polir seu perfil com as duas novas palavras.

Quais são essas duas palavras?

“Sales Enablement” (Capacitação de vendas).

O que é copywriting de capacitação de vendas?

Como copywriter de capacitação de vendas, você trabalha com a equipe de vendas para fornecer as ferramentas necessárias para fechar o negócio com seus clientes potenciais: modelos de e-mail frio, modelos de e-mail de acompanhamento, cartões de batalha, apresentações de vendas, scripts de chamadas e muito mais.

O senhor os ajuda escrevendo textos que podem ser usados em reuniões ou conversas com clientes potenciais.

Por que um redator gostaria de adicionar essa habilidade ao seu kit de ferramentas?

O aprendizado da capacitação de vendas pode lhe proporcionar um novo serviço lucrativo… e pode ajudá-lo com sua próprio argumentos de vendas para os clientes. Como?

Bem, para falar sobre os dois motivos, vamos ouvir um copywriter de capacitação de vendas real!

Recentemente, entrevistei Steve Maurer para saber por que ele decidiu acrescentar os serviços de capacitação de vendas ao seu conjunto de habilidades.

Se o senhor não conhece a história de Steve, ele é um técnico de manutenção industrial que construiu sua carreira de redator enquanto trabalhava em tempo integral em seu emprego diário. Ele é um Círculo de sucesso com a reputação de ajudar seus colegas da AWAI para que eles possam abraçar o a vida do escritor também.

Antes de aprender sobre capacitação de vendas, Steve trabalhava principalmente com conteúdo em seu negócio de redação voltado para a indústria: estudos de caso, postagens em blogs, boletins informativos. Na verdade, Steve diz que estava evitando escrever textos de vendas.

Então, perguntei a ele: “O que fez com que o senhor decidisse acrescentar a capacitação de vendas?”

Steve respondeu: “Bem, para começar, Steve Slaunwhite [referred to in this article as Steve Slaunwhite] estava ensinando – ele e eu estávamos conversando sobre esse programa que estava por vir… e pensei: aqui está outra ferramenta que posso acrescentar ao meu currículo. E, embora eu tenha evitado vendas por muito tempo, de repente, percebi que isso não é tão ruim assim. O senhor sabe, o texto de capacitação de vendas não é um texto longo. Na maioria das vezes, é um trabalho do tipo modelo. E isso é algo que posso oferecer aos clientes que já tenho ou comercializar como algo novo que estou oferecendo.“

Como o texto é curto e direto ao ponto, Steve se sentiu muito mais à vontade com ele do que com as típicas cartas de vendas de marketing direto de formato longo.

Então eu lhe perguntei …

“Quais foram as maiores lições que o senhor tirou do treinamento de certificação que Steve Slaunwhite ministrou sobre capacitação de vendas?”

Sua resposta foi quase exatamente o que eu estava pensando quando assisti às sessões de treinamento …

“As pessoas (empresas) precisam disso. E os vendedores gostam de vender, não gostam de escrever… alguns não conseguem. Recebi e-mails de vendedores. Então, isso é algo que será valioso para eles, para que façam o que mais gostam de fazer, que é vender individualmente para as pessoas.

Mas minha maior lição é que o senhor todos pode usá-lo … podemos usá-lo até mesmo em nossos próprios negócios. Na verdade, isso faz parte do meu plano de marketing para o ano que vem… escrever modelos de e-mail para contatos frios, e-mails de acompanhamento e um cartão de visita para meus próprios serviços.“

Os Battlecards são especialmente interessantes porque envolvem a redação de um discurso de elevador para o produto ou serviço, linhas de texto para destacar os benefícios do produto ou serviço e linhas de texto para abordar quaisquer objeções que um cliente em potencial possa ter em relação ao produto ou serviço.

De acordo com Steve, “No final das contas, os escritores costumam ser questionados sobre “por que o senhor?”. Bem, há uma objeção que precisamos superar.” Ao escrevermos nossos próprios cartões de batalha para nossos próprios negócios, não precisamos superar essas objeções de improviso. Já pensamos sobre elas e podemos responder com confiança.

Afinal de contas, somos nossos próprios vendedores. Não faz sentido sermos capazes de vender nossos produtos e serviços de forma eficaz, assim como podemos ajudar as equipes de vendas dos clientes a fazê-lo?

Funciona para clientes… e escritores

Em seguida, perguntei a Steve sobre algo que eu o tinha visto publicar no grupo da turma no Facebook. Um projeto de capacitação de vendas, um e-mail de acompanhamento, tem uma estrutura muito particular que o torna muito mais eficaz para fazer com que o cliente potencial responda a ele.

Steve postou que havia usado essa estrutura específica em um e-mail de acompanhamento que enviou a um possível cliente potencial que estava tentando fechar.

Steve diz: “Recebi um e-mail de um cliente em potencial da Pensilvânia, uma grande empresa nacional de componentes elétricos. Ela me enviou um e-mail e disse: ‘Encontrei seu site e o senhor se parece exatamente com o escritor de que precisamos. Precisamos de alguém que tenha trabalhado no setor para escrever para nós”. Então, enviei-lhe um e-mail com algumas amostras e informações.

Mas depois a comunicação diminuiu. Não foi porque ela não estivesse interessada. Ela simplesmente ficou muito, muito ocupada. Assim, os e-mails eram meio esporádicos. Então, durante a aula em que estávamos aprendendo a enviar e-mails de acompanhamento, pensei: vou usar um desses modelos de e-mail, dar a ela uma opção e esperar a resposta.

Então, por volta das seis horas, enviei-lhe um e-mail e disse que parece que a senhora está ocupada novamente esta semana. Eu entendo, mas isso é bom, certo? Eu disse: que tal se eu enviasse à senhora um documento de uma página sobre como trabalho com os clientes? Isso seria útil para o senhor? Foi só isso – o e-mail dizia apenas isso. Não anexei o documento, porque nos ensinaram a não fazer isso, embora eu já tenha uma planilha para isso.

E, literalmente, em 20 minutos, recebi uma resposta da senhora. Ela disse, sim, envie.

E ela acabou agendando uma ligação para a semana seguinte. Foi aí que eu soube que o que estávamos aprendendo realmente funcionava. Funcionou para mim. Funcionará para meus clientes.“

E é mais um motivo para que seus clientes B2B continuem usando o senhor …

Como redatores B2B, geralmente trabalhamos com as equipes de marketing das empresas de nossos clientes. Esses projetos de capacitação de vendas podem ser solicitados pela equipe de marketing, mas é igualmente provável que sejam solicitados pelo diretor de vendas, proprietário ou gerente de desenvolvimento de negócios.

Independentemente de quem contrata o senhor, no entanto, a única coisa consistente em todas as empresas B2B é que elas gostam de se manter com recursos ou fornecedores nos quais aprenderam que podem confiar para entregar um trabalho de qualidade e dentro do prazo… elas gostam de continuar voltando aos seus recursos confiáveis.

Portanto, agora, ao adicionar o copywriting de capacitação de vendas ao seu kit de ferramentas, o senhor aumentou o número de projetos em que pode trabalhar para uma determinada empresa.

O que Steve achou do Sales Enablement Copywriting Mastery & Certification o senhor mesmo?

A resposta de Steve foi: “Acho que Steve Slaunwhite é um ótimo professor. Ele foi um dos primeiros que eu tive quando comecei. Assisti a praticamente todas as aulas de B2B que ele teve. Ele é muito tranquilo. Dedica tempo para explicar, não apenas o que, mas como e por quê. É muito paciente. E ele sabe o que faz. E sabe como explicar para que eu possa entender. Acho que essa é uma das melhores coisas. Ele não tem pressa. Vai em um bom ritmo. E seus slides são excelentes.“

Para encerrar nossa entrevista, perguntei a Steve o que ele diria a alguém que lhe perguntasse se o programa de certificação valeu a pena ou não…

A resposta de Steve, “Acho que não é um programa difícil de fazer e é uma habilidade muito necessária atualmente. Isso já é motivo suficiente. Mas, provavelmente, a única coisa que descobri … só de fazer o curso … não é apenas algo que podemos usar para nossos clientes, mas que podemos usar para nós mesmos para GET esses clientes.

Portanto, não se trata de uma habilidade que o senhor está aprendendo apenas para outra pessoa, mas também para si mesmo. Sim, o senhor a aplicará aos clientes. Mas as habilidades de capacitação de vendas são algo que posso usar para promover meu próprio negócio, primeiro para conseguir clientes e, depois, para usá-las para meus clientes. Na verdade, mencionei essa habilidade para a moça a quem enviei um e-mail na Pensilvânia. Quando fizemos uma ligação, eu disse: “A propósito, o que a senhora achou do e-mail que lhe enviei? Ela disse: Ah, foi amigável. Foi rápido. Eu podia simplesmente responder e clicar em Sim. Foi quando eu disse a ela: sim, essa cópia de capacitação de vendas funciona. E, a propósito, esse é um dos serviços que ofereço: capacitação de vendas. E o senhor pode ver que funciona bem aqui.”

O senhor também quer poder adicionar essas duas palavras ao seu perfil do LinkedIn? Ou usá-las para fechar o negócio com seus clientes em potencial? Agora é a hora de começar. Há muitos negócios para todos nós.

Trabalhar diretamente com um especialista experiente como Steve Slaunwhite é a maneira mais rápida de começar a trabalhar como um Certified Sales Enablement Copywriter …

Ele não apenas lhe dará as habilidades, mas também a experiência de trabalhar em seis projetos individuais pelos quais o senhor pode ser pago para escrever, suas fórmulas pessoais para escrevê-los mais rapidamente, um portfólio profissional que o senhor pode mostrar a clientes em potencial E seu processo e roteiros pessoais para conseguir esses clientes.

Acesse aqui agora para ver exatamente como Steve Slaunwhite guiará o senhor, passo a passo, do zero ao escritor de capacitação de vendas bem remunerado em apenas quatro semanas.

O senhor tem alguma dúvida sobre como começar a trabalhar como redator de capacitação de vendas? Compartilhe conosco nos comentários.