Michael Porter não é conhecido por seu nome, mas sim por sua filosofia de negócios.
Na verdade, pode-se dizer que ele deu início a uma revolução nos negócios que se consolidou em 1985.
Michael era um professor de economia de Harvard que tinha a noção de que havia uma maneira definitiva de as empresas se colocarem à frente da concorrência e permanecerem assim por muitos anos.
Ele escreveu sobre sua teoria no livro, Vantagem competitivaque se tornou um best-seller.
Atualmente, todo empresário usa o termo vantagem competitiva.
Se o senhor não estiver familiarizado, uma vantagem competitiva é identificar o que faz sua empresa se destacar da concorrência. E, em seguida, usar essa vantagem para obter maior participação no mercado.
Às vezes, essas vantagens são óbvias. Por exemplo, a vantagem competitiva da empresa de óculos Warby Parker é a conveniência de experimentar óculos em casa. O senhor escolhe até cinco armações diferentes on-line pelo site da empresa. Elas são enviadas pelo correio para sua casa.
O senhor escolhe as armações de que gosta. O senhor envia de volta a caixa com todas as armações e sua receita de lentes. Eles lhe enviam os óculos prontos.
Às vezes, as vantagens competitivas não são tão óbvias. Para a marca de PCs Lenovo, sua vantagem competitiva inclui sua ampla rede de distribuição, que apoia seus esforços contínuos para expandir sua presença nos mercados emergentes. A Lenovo tem usado parcerias importantes e aquisições estratégicas para acessar novos mercados e aumentar as vendas.
É claro que a Lenovo tem concorrentes como HP, Dell e IBM, mas a participação de mercado da Lenovo nas remessas globais de PCs foi de 25,7%, além de ser líder no mercado de fornecedores de PCs.
O que significa ter uma vantagem competitiva no mundo do copywriting persuasivo?
Deixe-me explicar isso compartilhando o que aprendi com meu antigo empregador, a Agora Inc.
Há muitos anos, antes de a empresa se tornar a maior editora de boletins informativos do país, lutávamos para ficar à frente de nossos concorrentes. Naquela época, o marketing por e-mail ainda não existia e as cartas de vendas eram enviadas pelo correio.
O processo usado pela Agora era o mesmo que todas as empresas de resposta direta usavam. Os senhores contratavam os mesmos redatores freelancers de primeira linha para escrever o texto da carta de vendas. O senhor alugava as mesmas listas de nomes. E o senhor pagava a mesma quantia em postagem para enviar essas cartas.
Mas se tudo é igual, como o senhor se destaca da concorrência? Bill Bonner, fundador da Agora, percebeu que a resposta estava na própria cópia. Com isso quero dizer que ele começou a concentrar a maior parte dos recursos da empresa na redação.
Em vez de contratar redatores freelancers, contratamos nossa própria equipe de redatores internos e começamos a treiná-los. Desenvolvemos sistemas e métodos que nos permitiram transformar redatores novatos em redatores de primeira linha.
Em outras palavras, a redação tornou-se a vantagem competitiva da Agora. Funcionou tão bem que a empresa agora gera mais de US$ 1 bilhão em vendas a cada ano. A maior parte dessa receita é gerada por redatores.
Se o senhor deseja se tornar um redator de primeira linha, a melhor coisa que pode fazer para atingir esse objetivo é encontrar uma vantagem competitiva. E eu tenho alguns conselhos para o senhor sobre qual deve ser sua vantagem competitiva.
Veja bem, hoje em dia, o senhor precisa conhecer todas as maneiras pelas quais o copywriting é usado para fazer uma venda. Isso significa saber não apenas como escrever uma carta de vendas inteira, mas também como escrever peças colaterais, como anúncios on-line, e-mails, conteúdo como artigos e blogs e páginas de destino de vendas.
A lista continua agora que o marketing digital se tornou uma força proeminente. Não é diferente do que a Agora aprendeu há tantos anos. Se todos os redatores sabem escrever cartas de vendas, os que se destacam são aqueles que também sabem fazer todos os projetos colaterais.
Agora, há duas maneiras de o senhor dominar o aprendizado desses elementos colaterais: (1) A abordagem “faça você mesmo” ou (2) Com a orientação de um especialista.
Forma de aprendizado nº 1: A abordagem “faça você mesmo” significa exatamente isso… aprender cada tipo de projeto de marketing por conta própria. A melhor maneira de começar é “semear” o senhor mesmo nos e-mails da empresa. Seeding é adicionar seu nome (geralmente um nome inventado) a cada lista da qual o senhor se inscreve para receber informações.
O senhor estuda os e-mails de cartas de vendas que recebe. O senhor compra produtos com esse nome para poder ver os e-mails, as páginas de destino e o conteúdo da empresa.
O senhor guarda tudo, analisando cada parte. Isso é muito parecido com a abordagem que a Agora usou para se tornar mestre em redação. Mas há uma desvantagem. Isso leva tempo.
A Agora não se tornou a maior editora de boletins informativos da noite para o dia. Foram necessários muitos anos para chegar lá.
Se o senhor fizer dessa forma, poderá levar muito tempo para aprender cada elemento.
Forma de aprendizado nº 2: A outra maneira … com orientação especializada, o senhor tem o benefício de ser ensinado por alguém que conhece esses elementos por dentro e por fora. Eles o ajudam a evitar erros porque sabem o que funciona e o que não funciona. Eles fornecem todos os exemplos de que o senhor precisa para estudar. Além disso, eles fornecem feedback sobre suas amostras de redação para ajudar o senhor a criar um portfólio sofisticado.
E não levará nem de longe tanto tempo para aprender a fazê-los como se o senhor tivesse feito de outra forma, por conta própria.
Na verdade, aprender cada uma delas o mais rápido possível pode se tornar uma vantagem competitiva por si só.
O senhor dominará todas as peças de marketing de alta demanda que precisa conhecer, no menor tempo possível. O senhor estará pronto para obter renda “real” com sua escrita, mais rapidamente.
Suas habilidades abrangentes nos principais projetos de marketing digital da atualidade lhe darão uma vantagem competitiva sobre a maioria dos redatores da área.
O senhor sabe qual é a sua vantagem competitiva – ou o que gostaria que fosse?
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
O AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 18 de janeiro de 2021
